Vad är en regional affärsutvecklingschef?
En regional affärsutvecklingschef är en integrerad del av affärsutvecklingsteamet. Hon leder teamet i att analysera affärsutvecklingsalternativ i föreskrivna regioner och ger vägledning till sin personal för att bedriva hållbara tillväxtalternativ. Dessa överväganden inkluderar analys av tidigare, nuvarande och framtida resultat och hur detta kan gynna eller påverka möjlig tillväxt.
Ny kund- eller affärsförvärv är ett av huvudmålen för en regional affärsutvecklingschef. Leads tillhandahålls ofta av intern personal och externa källor, och personen i denna ledningsposition är skyldig att söka igenom möjligheterna och välja de mest livskraftiga alternativen för framgångsrik affärstillväxt. Dessa alternativ delas ofta upp efter beräknad avkastning på investeringar på lång och kort sikt.
Denna position innebär en generös mängd redovisning, bokföring och numerisk analys. Den här chefen måste vara skicklig när det gäller att klumpa ihop sig för att kunna rapportera exakt till den övre ledningen, investerare och rektorer om vinster, förluster och prognoser. Det är ofta nödvändigt för en regional affärsutvecklingschef att kunna jämföra och kontrastera siffror med andra chefer för att bekräfta samtidighet innan man går vidare med ett projekt.
Att identifiera och utveckla nya marknader och analysera pågående projekt är också ansvaret för en chef som tjänar i denna kapacitet. Pågående grund är hon skyldig att initiera, undersöka och lämna in förslag; effektivt förhandla fram nya och befintliga kontrakt; och slutföra erbjudanden. Exempel på kommunikation med kunderna är avgörande för hennes framgång.
I en mer praktisk kapacitet måste chefen för regional affärsutveckling planera, styra och genomföra affärsinitiativ, rutiner, riktlinjer och policyer. Dessa kan kräva regelbunden granskning och revidering som dikteras av att förändra företagens mål, fluktuerande ekonomiska förhållanden och prestanda för befintliga konton eller dotterbolag. Andra avdelningschefer kan begäras för relevant input på specifika revisioner.
Vissa personlighetsegenskaper och affärsförmågor gör denna position mer lämpad för vissa än andra. Den beprövade förmågan att samtidigt utföra olika uppgifter utan att kompromissa med kvalitet eller tidsbegränsningar är mycket önskvärd. Kompetens inom skriftlig och muntlig kommunikation på många nivåer av ledning och personal är viktigt, liksom välutvecklade färdigheter i problemanalys och lösning. Att vara bekväm som ledare i presentations- eller seminariemiljöer är önskvärt.
En kandidatexamen är ibland ett krav för denna position. Relevant och framgångsrik erfarenhet av ledning, kommunikation eller affärsutveckling övervägs dock allvarligt i utvärderingen av en kandidat. Imponerande framsteg inom något av eller alla dessa områden kan utesluta behovet av högskoleexamen.