Vad är fördelningssegmentering?

Fördelningssegmentering är en typ av marknadsföringsstrategi som fokuserar på de specifika fördelarna som konsumenterna får som resultat av att köpa de varor och tjänster som erbjuds av ett visst företag. Tanken bakom denna strategi är att låta företaget identifiera nischmarknader för konsumenter som mest troligt svarar positivt på dessa produktlinjer och fokuserar marknadsföringsinsatser för att nå dessa konsumentgrupper. Betraktas som en hållbar strategi för den bredare uppgiften att marknadssegmentera, kan fördelningssegmentering ofta tillåta företag att identifiera marknader som annars skulle ha förbises.

Det finns ett antal olika metoder för att använda fördelningssegmentering för att identifiera olika marknader eller grupper av konsumenter som kan lockas av specifika fördelar som erbjuds av en produkt. Området för överklagande som är förknippat med produkten kan korsa ett brett spektrum av konsumenter, med vissa attribut hos produkten tilltalar huvudsakligen en nischgrupp av konsumenter medan en annan fördel fångar uppmärksamheten hos en annan uppsättning konsumenter. Genom att identifiera vad det handlar om produkten som tilltalar olika konsumentgrupper, kan företaget strukturera marknadsföringskampanjen för att nå alla dessa nischmarknader och i slutändan generera ytterligare försäljning som resultat.

Ett sätt att förstå hur fördelningssegmentering fungerar är att överväga en produkt som verkar ha ett brett tilltal över kön, ålder och ekonomisk status. Genom att titta närmare på var och en av dessa konsumentmarknader är det möjligt för producenterna att ta reda på vad det handlar om den produkt som tilltalar människor i vissa ålders- eller inkomstklammer. För vissa konsumenter kan priset vara den främsta motivationen medan andra kan relatera till varumärket baserat på lång tid och konsumentförtroende. Att veta varför varje sektor eller konsumentgrupp väljer att köpa produkten gör det möjligt att inte bara identifiera vilka attribut som ska spela upp i reklam, utan även vilka reklamfordon som troligen kommer att nå specifika kundgrupper. Detta innebär att om konsumenter i en viss ålder tenderar att vara prismedvetna och också förlita sig på TV och radio mer för underhållning, kan företaget skräddarsy en annonskampanj med dessa medialternativ och lyfta fram den enkla tillgängligheten och det överkomliga priset.

Som med alla marknadsföringsinsatser har fördelningssegmentering målet att nå och behålla kunder genom att tilltala deras behov och önskemål. När den används på ett ansvarsfullt sätt har denna metod potential att tillåta en produkt att mätta alla möjliga marknader och generera utmärkt avkastning. En av de viktigaste fördelarna med fördelningssegmentering är att den insamlade informationen gör det lättare att bryta sig in på marknader som för närvarande endast representerar en liten mängd total försäljning, men som har potential att öka marknadsandelen avsevärt. Med en mer varierad kundbas är företaget mycket mer benägna att rida ut nedgångar i ekonomin och förbli lönsamt på lång sikt.