利益セグメンテーションとは何ですか？

利益区分は、特定の企業が提供する商品やサービスを購入した結果として消費者が受ける特定の利益に焦点を当てたマーケティング戦略の一種です。 この特定の戦略の背後にある考え方は、それらの製品ラインに肯定的に反応する可能性が最も高い消費者のニッチ市場を特定し、それらの消費者グループにリーチすることにマーケティング努力を集中させることです。 市場セグメンテーションのより広範なタスクに対する実行可能なアプローチを考慮して、利益セグメンテーションは、多くの場合、企業が見落としていた市場を特定することを可能にします。

利益セグメンテーションを使用して、製品によって提供される特定の利益に惹かれる可能性のあるさまざまな市場または消費者グループを識別するためのさまざまな方法があります。 製品に関連するアピールの範囲は、幅広い消費者に及ぶ可能性があり、製品のいくつかの属性は主に特定の消費者のニッチグループにアピールする一方で、さまざまなメリットがさまざまな消費者の注目を集めます。 さまざまな消費者グループにアピールするのは製品に関するものを識別することにより、同社はこれらの各ニッチ市場に到達するマーケティングキャンペーンを構築し、最終的に追加の売上を生み出すことができます。

利益のセグメンテーションがどのように機能するかを理解する1つの方法は、性別、年齢、および経済的状況のライン全体で幅広い魅力を持っていると思われる製品を検討することです。 これらの各消費者市場をより詳細に調べることにより、生産者は、特定の年齢または所得階層の人々にアピールする製品についてそれが何であるかを確認することができます。 一部の消費者にとっては、価格が主な動機であり、他の消費者は長期間の使用と消費者の信頼に基づいてブランド名に関係しているかもしれません。 各セクターまたは消費者グループが製品を購入する理由を知ることで、広告でどの属性を再生するかだけでなく、特定の顧客グループに到達する可能性が最も高い広告手段を特定することもできます。 これは、特定の年齢の消費者が価格重視であり、エンターテイメントをテレビやラジオに依存する傾向がある場合、同社はそれらのメディアオプションを使用して広告キャンペーンを調整し、簡単に入手できることと手頃な価格を強調できることを意味します。

すべてのマーケティング活動と同様に、利益セグメンテーションには、顧客のニーズと要望に訴えることで顧客にリーチし、維持するという目標があります。 責任を持って利用すると、このアプローチは、製品がすべての可能な市場を飽和させ、優れた利益を生み出す可能性を秘めています。 利益のセグメンテーションの主な利点の1つは、収集された情報により、現在は総売上のわずかな部分を占める市場に参入しやすくなりますが、市場シェアを大幅に増やす可能性があることです。 より多様な顧客基盤により、同社は経済の低迷を乗り越え、長期にわたって収益性を維持する可能性がはるかに高くなります。