혜택 분할이란 무엇입니까?

혜택 세분화는 특정 회사가 제공하는 제품 및 서비스를 구매 한 결과 소비자가받는 특정 혜택에 초점을 맞춘 마케팅 전략 유형입니다. 이 특정 전략의 기본 개념은 회사가 해당 제품군에 긍정적으로 반응 할 가능성이 가장 높은 소비자의 틈새 시장을 식별하고 해당 소비자 그룹에 도달하기위한 마케팅 노력에 집중할 수 있도록하는 것입니다. 광범위한 시장 세분화 작업에 대한 실행 가능한 접근 방식을 고려할 때, 이익 세분화는 종종 기업이 간과했던 시장을 식별 할 수있게합니다.

혜택 세분화를 사용하여 제품이 제공하는 특정 혜택에 끌릴 수있는 다양한 시장 또는 소비자 그룹을 식별하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 제품과 관련된 항소의 범위는 광범위한 소비자를 가로 질러 갈 수 있으며, 제품의 일부 특성은 주로 한 틈새 그룹의 소비자에게 호소하는 반면 다른 이점은 다른 소비자 세트의 관심을 사로 잡습니다. 다양한 소비자 그룹에 호소하는 제품에 대한 정보를 식별함으로써 회사는 마케팅 캠페인을 구성하여 각 틈새 시장에 도달하고 결과적으로 추가 판매를 생성 할 수 있습니다.

혜택 세분화의 작동 방식을 이해하는 한 가지 방법은 성별, 연령 및 경제적 지위에 걸쳐 광범위한 호소력을 가진 것으로 보이는 제품을 고려하는 것입니다. 이러한 각 소비자 시장을보다 면밀히 살펴보면 생산자는 특정 연령 또는 소득층에있는 사람들에게 어필 할 수있는 제품에 대한 정보를 확인할 수 있습니다. 일부 소비자의 경우 가격이 주요 동기가 될 수 있지만 다른 소비자는 장기간 사용 및 소비자 신뢰도에 따라 브랜드 이름과 관련 될 수 있습니다. 각 부문 또는 소비자 그룹이 제품을 구매하기로 선택한 이유를 알면 광고에서 어떤 속성을 사용할 수있을뿐만 아니라 특정 고객 그룹에 도달 할 수있는 광고 차량을 식별 할 수 있습니다. 즉, 특정 연령대의 소비자가 가격에 민감한 경향이 있고 엔터테인먼트를 위해 텔레비전과 라디오에 더 의존하는 경우 회사는 이러한 미디어 옵션을 사용하여 광고 캠페인을 조정하고 쉬운 가용성과 저렴한 가격을 강조 할 수 있습니다.

모든 마케팅 노력과 마찬가지로 혜택 세분화는 고객의 요구와 요구에 호소하여 고객에게 도달하고 유지하는 목표를 가지고 있습니다. 책임감있게 이용 될 경우,이 접근법은 제품이 가능한 모든 시장을 포화시키고 우수한 수익을 창출 할 수있는 잠재력을 가지고 있습니다. 이익 분할의 주요 이점 중 하나는 수집 된 정보가 현재 소량의 총 판매량을 나타내지 만 시장 점유율을 크게 높일 수있는 시장으로 쉽게 침입 할 수 있다는 것입니다. 고객 기반이 다양 해짐에 따라 회사는 경기 침체를 겪을 가능성이 훨씬 높으며 장기적으로 수익성을 유지합니다.