Co je to návrh?

Návrh je obvykle nástroj určený k přesvědčování zákazníka, aby si koupil produkt, nebo aby získal finanční prostředky a podporu pro nový projekt nebo program. Návrhy používané ve většině průmyslových odvětví z firemní Ameriky po akademickou půdu přicházejí v mnoha podobách. Existují neformální a formální návrhy, jakož i vyžádané a nevyžádané návrhy. Bez ohledu na to, jaký typ, návrh obvykle má informovat čtenáře o problému nebo potřebě, nabídnout řešení a poskytnout široký přehled o tom, jak navrhované řešení bude fungovat a kolik to bude stát. Obvykle opakují to, co se na schůzce naučilo nebo odhalilo, a uvádějí přehled o cenách nebo podrobný obrys řešení. Formální návrhy mají obvykle průvodní dopisy, výzkum a čísla nebo grafy, nastíněné podrobnosti o všech hlavních fázích, plánech, organizačních povinnostech a rozpadu nákladů všech složek. Obvykle takéMějte popis služeb navrhované společnosti nebo osoby, životopis, seznam minulých projektů a všeho jiného, ​​co by prokázalo kvalifikaci.

Vyžádaný návrh je obvykle reakcí na žádost o návrh (RFP). Ať už se jedná o společnost, která potřebuje službu nebo oddělení, které přidává nový program, tyto typy požadavků jsou obvykle docela běžné a vyžadují písemný dokument k podání nabídky nebo předložení nápad na projekt. Obvykle reagují na identifikovaný problém nebo požadované specifikace klienta s informacemi o cenách, konkrétním popisem řešení, nastíněný plán, jak bude dosaženo a co z něj činí nejlepší řešení. Tyto typy návrhů musí být obecně konkurenceschopné, protože může existovat mnoho podání nabízejících různá řešení.

Nevyžádané návrhy se obvykle používají k získání potenciálního zájmu zákazníků nastíněním comSlužba nebo produkt Pany. Rovněž mohou být použity jako forma úvodu nebo jako způsob, jak se dostat před potenciálního zákazníka. Obvykle jsou bez mnoha detailů, protože jsou často dokončeny s malou znalostí o konkrétních potřebách nebo problémech zákazníka.

Psaní návrhu je obvykle klíčovým krokem ve většině obchodních procesů. Obvykle sleduje společný formát s úvodem, který uvádí problém, část těla podrobně popisující řešení a závěr zdůrazňující výhody a další kroky. Formálnější typy mají obvykle průvodní dopisy a rozdělují střední části do výkazu pracovních sekcí, úplné podrobné rozpočty, pracovní postup a plány, jakož i výzkum s analýzou nákladů, metodiky a procesy hodnocení.