Co je to afinitní analýza?

Afinitní analýza je proces hledání spojení mezi odlišnými věcmi na základě pohledu subjektu na položky. Jedním z nejzákladnějších příkladů tohoto je šampon a kondicionér. Tyto dvě položky nejsou přímo vzájemně spojeny, ale kupující často mezi nimi navazují spojení, protože se obecně používají současně. Afinitní analýza se používá v oboru marketingu a sociologie jako způsob porozumění motivacím za propojenými, ale zdánlivě nesouvisejícími událostmi.

Aby bylo možné použít afinitní analýzu k nalezení spojení, musí výzkumný pracovník definovat subjekt. I když je možné provést studii na jedné osobě, je obecně předmětem skupina lidí, která sdílí řadu důležitých kritérií. Tato kritéria by mohla být cokoli od nakupování v konkrétním obchodě, po spalování do stejné ekonomické závorky až po život ve stejném městě. Ve konkrétnější studii mohou existovat desítky kritérií, která musí mít každá osoba ve skupině.

NEXT část afinitní analýzy je pozorování a záznamové návyky. Po zavedení skupiny může výzkumník sledovat a zaznamenávat, co předměty dělají. Po zaznamenání dat se začnou objevovat určité vzorce. V některých případech budou vzory zřejmé, například lidé, kteří si kupují šampon, často kupují kondicionér současně.

Občas se vytvoří vzor, ​​který se zdá, že nemá přímé připojení. Například existuje přímá korelace s dobou doby, po kterou je vysokoškolský student ve stabilním vztahu a jeho známkách - čím delší je vztah, tím vyšší jsou známky. Zdá se, že tyto dvě věci nemají žádné spojení, ale data se uvádějí jinak.

Tato spojení jsou nebezpečím afinitní analýzy. Ve výše uvedeném příkladu není ve skutečnosti žádný přímý vztah. Existuje třetí kauzální faktor, který není pozorován; Doba, po kterou byla subjekt Student. Skutečná situace je mnohem přímější. Starší studenti, kteří obecně měli více času na dlouhodobý vztah, jsou disciplinovanější a pravděpodobně budou studovat a navštěvovat třídu.

I s obtížemi při afinitní analýze je to hlavní marketingový nástroj. Nalezením spojení mezi produkty, i když se zdá, že spojení nedává smysl, je možné zvýšit prodej. Tyto afinity jsou příčinou značného množství umístění produktu ve velkých obchodních domech. Například v mnoha obchodech je běžné najít malou koncovou čepici, která obsahuje kondomy a pomůcky na spánek vedle listů.