친화력 분석이란 무엇입니까?

친화력 분석은 주제가 항목에 대한 주제의 견해에 따라 다른 것들 사이의 연결을 찾는 과정입니다. 이것의 가장 기본적인 예 중 하나는 샴푸와 컨디셔너입니다. 이 두 항목은 서로 직접 관련이 없지만 구매자는 일반적으로 동시에 사용되기 때문에 종종 그들 사이를 연결합니다. 친화력 분석은 마케팅 및 사회학 분야에서 연결된 동기의 동기를 이해하는 방법으로 사용되지만 관련이없는 겉보기에 사용됩니다.

친화력 분석을 사용하여 연결을 찾으려면 연구원이 주제를 정의해야합니다. 한 사람에 대한 연구를 수행 할 수는 있지만 일반적으로 주제는 여러 가지 중요한 기준을 공유하는 사람들의 그룹입니다. 이러한 기준은 특정 상점에서 쇼핑, 같은 경제 괄호 안에있는 것, 같은 마을에 사는 것에 이르기까지 모든 것이 될 수 있습니다. 보다 구체적인 연구에서는 그룹의 각 사람이 가져야 할 수십 가지 기준이있을 수 있습니다.

NE친화력 분석의 XT 부분은 관찰 및 기록 습관입니다. 그룹이 설립 된 후, 연구원은 주제가하는 일을보고 기록 할 수 있습니다. 데이터를 기록한 후 특정 패턴이 나타나기 시작합니다. 어떤 경우에는 샴푸를 구매하는 사람들이 종종 컨디셔너를 동시에 구매하는 것과 같이 패턴이 분명 할 것입니다.

때때로 직접 연결되지 않은 것처럼 보이는 패턴이 형성됩니다. 예를 들어, 대학생이 안정적인 관계에있는 시간과 그의 성적에 직접적인 상관 관계가 있습니다. 관계가 길수록 성적이 높아집니다. 이 두 가지는 연결이없는 것 같지만 데이터는 그렇지 않다고 말합니다.

이러한 연결은 친화력 분석의 위험입니다. 위의 예에서는 실제로 직접적인 관계가 없습니다. 관찰되지 않는 세 번째 인과 요인이 있습니다. 주제가 스터드였습니다.티. 실제 상황은 훨씬 더 직접적입니다. 일반적으로 장기적인 관계를 맺을 시간이 더 많은 나이 많은 학생들은 더 많은 훈련을 받고 수업에 공부하고 참석할 가능성이 높습니다.

친화력 분석에 어려움이 있어도 주요 마케팅 도구입니다. 연결이 이해가되지 않는 경우에도 제품 간의 연결을 찾으면 판매를 늘릴 수 있습니다. 이러한 친화력은 주요 백화점에서 상당한 양의 제품 배치의 원인입니다. 예를 들어, 많은 상점에서는 시트 옆에 콘돔과 수면 보조 장치가 들어있는 작은 엔드 캡을 찾는 것이 일반적입니다.