Co je to mimo prodej?

Externí prodej je prodejní přístup, kdy prodejce oslovuje potenciální klienty osobně, spíše než se pokouší vydělat své podnikání spoléhat se pouze na klienta, který se k prodejci přiblíží. Externí prodej často vyžaduje hodně cestování, což může pro rozpočet prodeje znamenat značné výdaje. Zároveň může cestující prodejce občas zajistit podnikání nových klientů, kteří by nikdy neuvažovali o spolupráci se společností, která se spoléhala pouze na vnitřní prodejní úsilí.

Zatímco moderní technologie zvýšila efektivitu a efektivitu vnitřního prodejního úsilí, není pro mnoho společností neobvyklé využívat prodejní úsilí, které kombinuje vnitřní i vnější prodejní strategie. Podnik může například určit členy telemarketingového týmu, aby hledali obchodní schůzky na daném prodejním území. Telemarketers navazují první kontakt s potenciálními klienty a určují jejich úroveň zájmu. Pokud by si zájem zasloužil návštěvu potenciálního zákazníka, předají se údaje externímu prodejci, který návštěvu provede. Díky efektivitě elektronické komunikace dnes může cestující prodejce obdržet kontaktní informace okamžitě, kontaktovat klienta a naplánovat schůzku v době, která je vzájemně výhodná.

Jednou z výhod využití externího prodejního týmu je to, že potenciální zákazník dostane rozhovor se zástupcem společnosti tváří v tvář. Tento důležitý faktor může často vytvořit spolehlivý vztah, který je obtížné spravovat pomocí hlasové a e-mailové komunikace, které jsou základem většiny vnitřních prodejních snah. Návštěvy na místě poskytují prodejci schopnost komunikovat s klientem jak ústně, tak i prostřednictvím řeči těla a výrazů obličeje. Prodejce je často schopen použít data přijatá během tohoto osobního setkání, aby přizpůsobil své prodejní hřiště tak, aby mnohem efektivněji odpovídal potřebám a cílům klienta. V důsledku toho se zvyšuje potenciál prodejních provizí, klienti dostávají kvalitní produkty za rozumné ceny a každý ze vztahu těží.

Náklady na cestování způsobily, že mnoho společností snížilo rozpočty na externí prodejní úsilí. Z tohoto důvodu není neobvyklé, že před naplánováním návštěvy webu bude provedeno velké množství podkladů. Na rozdíl od dnů, kdy byli prodejci přiděleni ke správě velká geografická území a neočekávaně by upadli do budoucnosti, tento přístup dnes zřídka využívají podniky, které nabízejí produkty na vnitrostátní nebo mezinárodní úrovni.