Vad är utomhusförsäljning?
Utomhusförsäljning är en försäljningsstrategi där säljaren närmar sig potentiella kunder personligen, snarare än att försöka tjäna sin verksamhet som enbart förlitar sig på att kunden närmar sig säljaren. Ofta kräver utanförsäljning en hel del resor, vilket kan skapa betydande kostnader för försäljningsbudgeten. Samtidigt kan en resande säljare ibland säkra verksamheten för nya kunder som aldrig skulle överväga att arbeta med ett företag som bara förlitade sig på försäljningsinsatser inuti.
Medan modern teknik har förbättrat effektiviteten och effektiviteten i försäljningsinsatser inom insidan, är det inte ovanligt för många företag att använda en försäljningsinsats som kombinerar både försäljningsstrategier inom och utanför. Till exempel kan ett företag utse medlemmar i ett telemarketing-team för att söka försäljningsavtal inom ett givet försäljningsområde. Telemarketerna tar den första kontakten med blivande kunder och bestämmer deras intresse. Om intresset förtjänar ett besök hos utsikterna, vidarebefordras informationen till en extern säljare som gör besöket. Tack vare effektiviteten i elektronisk kommunikation idag kan en resande säljare ta emot kontaktinformationen omedelbart, närma sig klienten och schemalägga en tid vid en tidpunkt som är ömsesidigt bekväm.
En av fördelarna med att använda ett externt säljteam är att den blivande kunden får prata med en företagsrepresentant ansikte mot ansikte. Denna viktiga faktor kan ofta skapa en solid rapport som är svår att hantera med hjälp av röst- och e-postkommunikation som ligger till grund för de flesta försäljningsinsatser. Besök på platsen ger säljaren förmågan att interagera med klienten muntligt såväl som genom kroppsspråk och ansiktsuttryck. Säljaren kan ofta använda de uppgifter som mottagits under detta ansikte mot ansikte möte för att anpassa sin försäljningsgrad så att den tillgodoser kundens behov och mål på ett mycket mer effektivt sätt. Som ett resultat ökar potentialen för försäljningsprovisioner, kunderna får kvalitetsprodukter till rimliga priser och alla drar nytta av relationen.
Resekostnaderna har lett till att många företag har minskat budgeten för försäljning utanför försäljningen. Av detta skäl är det inte ovanligt att en hel del grundarbete införs innan platsbesöket planeras. Till skillnad från förflutna dagar då säljare fick stora geografiska territorier att hantera och förvänta sig förväntningar på utsikterna, används denna metod sällan idag av företag som erbjuder produkter på nationell eller internationell nivå.