외부 판매 란 무엇입니까?

외부 영업은 영업 사원에게 접근하는 고객에게만 의존하여 비즈니스를 얻는 것이 아니라 영업 사원이 잠재 고객에게 직접 접근하는 영업 방식입니다. 종종 외부 판매에는 많은 여행이 필요하므로 판매 예산에 상당한 비용이 발생할 수 있습니다. 동시에 여행하는 영업 사원은 때때로 내부 영업 노력에만 의존하는 회사와의 협력을 고려하지 않는 새로운 고객의 비즈니스를 보호 할 수 있습니다.

현대 기술은 내부 판매 노력의 효율성과 효과를 향상 시켰지만, 많은 회사에서 내부 및 외부 판매 전략을 결합한 판매 노력을 활용하는 것은 드문 일이 아닙니다. 예를 들어, 사업체는 주어진 영업 영역 내에서 영업 약속을 찾도록 텔레 마케팅 팀의 구성원을 지정할 수 있습니다. 텔레마케터는 잠재 고객과의 첫 접촉을 통해 관심 수준을 결정합니다. 관심사가 잠재 고객을 방문 할 가치가있는 경우, 데이터는 외부 영업 전문가에게 전달됩니다. 오늘날 전자 통신의 효율성 덕분에 여행하는 영업 사원은 즉시 연락처 정보를 받고 고객에게 접근하며 상호 편리한 시간에 약속을 예약 할 수 있습니다.

외부 영업 팀을 활용하면 얻을 수있는 이점 중 하나는 잠재 고객이 회사 담당자와 직접 대면하여 대화 할 수 있다는 것입니다. 이 중요한 요소는 종종 대부분의 내부 영업 노력의 기초가되는 음성 및 전자 메일 통신을 사용하여 관리하기 어려운 견고한 관계를 구축 할 수 있습니다. 현장 방문은 영업 사원에게 신체 언어 및 표정을 통해서뿐만 아니라 고객과 구두로 대화 할 수있는 기능을 제공합니다. 영업 사원은 종종이 대면 회의에서 수신 한 데이터를 사용하여 영업 피치를 조정하여 훨씬 더 효과적인 방식으로 고객의 요구와 목표를 해결합니다. 결과적으로 판매 커미션의 가능성이 높아지고 고객은 합리적인 가격으로 양질의 제품을 받고 모든 사람이 관계의 혜택을 누릴 수 있습니다.

여행 비용 때문에 많은 회사들이 외부 영업 노력을위한 예산을 줄였습니다. 이러한 이유로, 현장 방문이 예정되기 전에 많은 토대가 마련되는 것은 드문 일이 아닙니다. 영업 사원에게 관리 할 지리적 위치가 크게 할당되고 예상치 못한 결과가 발생할 때와는 달리 오늘날이 방법은 오늘날 국가 또는 국제 수준의 제품을 제공하는 기업에서는 거의 사용되지 않습니다.