Was ist externe Verkäufe?
Externe Verkäufe ist ein Verkaufsansatz, bei dem der Verkäufer potenzielle Kunden persönlich nähert, anstatt zu versuchen, sein Geschäft zu verdienen, der sich ausschließlich auf den Kunden stützt, der sich dem Verkäufer nähert. Oft erfordern externe Verkäufe viel Reisen, was erhebliche Ausgaben für das Verkaufsbudget schaffen kann. Gleichzeitig kann ein reisender Verkäufer manchmal das Geschäft neuer Kunden sichern, die niemals in Betracht ziehen würden, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das sich nur auf Insider -Verkaufsbemühungen stützte.
Während die moderne Technologie die Effizienz und Effektivität von Insider -Vertriebsbemühungen verstärkt hat, ist es für viele Unternehmen nicht ungewöhnlich, einen Verkaufsbemühungen zu nutzen, der sowohl innerhalb als auch außerhalb der Verkaufsstrategien kombiniert. Beispielsweise kann ein Unternehmen Mitglieder eines Telemarketing -Teams bezeichnen, um Verkaufsernen innerhalb eines bestimmten Verkaufsgebiets zu beantragen. Die Telemarketer nehmen den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden auf und bestimmen ihr Interesse. Sollte das Interesse einen Besuch in der P verdienenRosspect, die Daten werden an einen externen Vertriebsprofi weitergegeben, der den Besuch macht. Dank der Effizienz der heutigen elektronischen Kommunikation kann ein reisender Verkäufer die Kontaktinformationen sofort erhalten, sich dem Kunden nähern und einen Termin zu einem Zeitpunkt vereinbaren, der sich gegenseitig bequem ist.
Einer der Vorteile der Verwendung eines externen Verkaufsteams besteht darin, dass der potenzielle Kunde mit einem Vertreter eines Unternehmens von Angesicht zu Angesicht sprechen kann. Dieser wichtige Faktor kann häufig eine solide Beziehung herstellen, die mithilfe der Voice- und E -Mail -Kommunikation, die für die meisten Insider -Verkaufsbemühungen die Grundlage für die meisten Innenverkaufsanstrengungen basiert, schwer zu verwalten ist. Besuche vor Ort bieten dem Verkäufer die Möglichkeit, verbal mit dem Kunden sowie durch Körpersprachen und Gesichtsausdrücke zu interagieren. Der Verkäufer kann oft die Daten verwendenJuckreiz, damit es die Bedürfnisse und Ziele des Kunden auf eine viel effektivere Weise erfüllt. Infolgedessen erhöht sich das Potenzial für Verkaufsprovisionen, die Kunden erhalten Qualitätsprodukte zu angemessenen Preisen, und jeder profitiert von der Beziehung.
Die Kosten für Reisen haben dazu geführt, dass viele Unternehmen die Budgets für externe Vertriebsbemühungen reduzieren. Aus diesem Grund ist es nicht ungewöhnlich, dass eine Menge Grundlagen eingeführt werden, bevor der Besuch vor der Website geplant ist. Im Gegensatz zu Tagen, als die Verkäufer große geografische Gebiete zur Verwaltung zugewiesen wurden, und unerwartet auf potenzielle Kunden einbringen, wird dieser Ansatz heute von Unternehmen, die Produkte auf nationaler oder internationaler Ebene anbieten, selten verwendet.