外の販売とは何ですか？

外部販売は、営業担当者が営業担当者に近づくクライアントのみに依存してビジネスを獲得しようとするのではなく、営業担当者が潜在的なクライアントに直接アプローチする販売アプローチです。 多くの場合、外部の販売には多くの旅行が必要であり、販売予算にかなりの費用を稼ぐことができます。 同時に、旅行する営業担当者は、内部の販売の取り組みにのみ依存している会社との協力を決して検討しない新しいクライアントのビジネスを確保することができます。

現代のテクノロジーは内部販売の取り組みの効率と有効性を高めましたが、多くの企業が販売戦略の内側と外側の両方を組み合わせた販売努力を利用することは珍しいことではありません。 たとえば、ビジネスは、テレマーケティングチームのメンバーに指定して、特定の販売領域内の販売予約を求めることができます。 テレマーケティング担当者は、将来のクライアントと最初に連絡を取り、関心のあるレベルを決定します。 関心がpへの訪問に値する必要がありますRospect、データは外部の販売専門家に渡され、訪問します。 今日の電子通信の効率のおかげで、旅行営業担当者はすぐに連絡先情報を受け取り、クライアントにアプローチし、相互に便利な時期に予約をスケジュールすることができます。

外部の営業チームを利用する利点の1つは、見込み客が会社の代表者と直接会うことができることです。 この重要な要素は、多くの場合、ほとんどの内部販売努力の基礎となる音声通信と電子メール通信を使用して管理が困難な強固な信頼関係を確立することができます。 現場での訪問は、営業担当者に口頭でクライアントと対話する能力を提供し、ボディーランゲージや表情を通じて能力を提供します。 営業担当者は、多くの場合、この対面で受信したデータを使用して、売り上げを適応させることができますクライアントのニーズと目標にはるかに効果的な方法で対処するように。 その結果、販売委員会の可能性が高まり、クライアントは妥当な価格で高品質の製品を受け取り、誰もが関係から利益を得ています。

旅行の費用により、多くの企業が外部の販売努力の予算を削減しました。 このため、サイト訪問がスケジュールされる前に、多くの基礎が導入されることは珍しいことではありません。 営業担当者が管理するために大規模な地理的領域を割り当てられ、予想外に見込み客に立ち寄る日とは異なり、このアプローチは、国内レベルまたは国際レベルで製品を提供する企業が今日使用することはめったにありません。