Co je to migrace hodnoty?

Migrace hodnot je typ marketingového přístupu nebo strategie, která se zaměřuje na úkol rozpoznat, co zákazník potřebuje, a poté vyvinout nový produkt nebo přizpůsobit starší produkt, který těmto potřebám vyhoví. Tento přístup umožňuje předvídat změny v potřebách a přáních zákazníků a být připraven reagovat na tyto potřeby, jakmile se objeví. V tomto procesu je společnost schopna přejít nebo migrovat na novější způsob podnikání, který udržuje provoz relevantní pro to, co se děje na trhu nyní a v budoucnosti.

S migrací hodnot je spojeno několik výhod. Získání a udržení konkurenční výhody je jednou z nejčastějších výhod plynoucích z použití tohoto typu marketingové strategie. Neustálým přemýšlením o tom, kde se budou požadavky a preference spotřebitelů posouvat dál, je možné zůstat před konkurencí, někdy využít obchodní příležitosti a vytvořit si přítomnost, než si ostatní začnou všimnout nově se rozvíjející avenue pro výklenky publika. Tento typ migrace hodnot je obzvláště výrazný, když je společnost schopna předvídat popularitu vznikající technologie na začátku a přizpůsobit své produkty pro použití v této nové technologii. Příkladem by byly papírenské společnosti, které vyráběly kopírovací papír v polovině 20. století, ale představovaly si příchod stolního počítače a domácího vydavatelství a přizpůsobily své produktové řady tak, aby vyhovovaly těmto potřebám dříve, než tyto trhy skutečně začnou růst.

Další výhodou migrace hodnot je schopnost využívat zavedenou a důvěryhodnou značku pro relativně snadný vstup na nové trhy. Na základě důvěry spotřebitelů ve značku může být možné přilákat pozornost na novějších trzích a úspěšně konkurovat rozvíjejícím se společnostem na těchto trzích. To je zvláště důležité, když poptávka po starších produktech nabízených firmou klesá kvůli změnám vkusu spotřebitelů nebo nástupu nové technologie, díky které jsou starší produkty zastaralé. Tento přístup může znamenat, že pokud byla společnost kdysi známá výrobou vysoce kvalitních psacích strojů, vytvoření nové řady netbooků a ručních zařízení nesoucích stejnou značku může zvýšit šance na zachycení významného podílu na trhu.

Proces migrace hodnot může umožnit využít příležitostí, které v minulých letech nemusely být životaschopné. Mezinárodní letecká doprava připravila cestu pro zábavní společnosti k vytváření a poskytování možností, jako je hudba, filmy nebo dokonce zpětné vysílání televizních pořadů cestujícím během prodlouženého letu. V poslední době znamená přizpůsobení určitých typů softwaru běžícím na několika různých typech operačních systémů schopnost oslovit více zákazníků a zvýšit konečný výsledek výrobce, což je jednoduché, protože tyto produkty mohou poskytnout hodnotu širšímu okruhu zákazníků.