Co je to cílení na trh?
Druhý krok v procesu propagace produktu se tržní cílení týká výběru konkrétní skupiny nebo malé sady skupin, na které bude firma inzerovat. Je založeno na myšlence, že protože není opravdu možné udělat nebo dělat něco, co potěší všechny, musí se firma specializovat. Společnosti vybírají reklamní skupinu, která posílí své značky, a také pro získání představy o potenciálním prodeji pro účely výroby nebo financování. K tomu mohou použít tři hlavní přístupy: univerzální, selektivní nebo koncentrované. Je běžné, že organizace v průběhu času přehodnocuje své cílové skupiny a související kampaně, protože trhy jsou vždy poněkud flexibilní.
Definice a diferenciace
cílení na trhu je druhým ze tří kroků v propagaci produktu - další dva jsou segmentace a umístění. Společně se tyto fáze někdy nazývají STP. Zatímco segmentace rozděluje celý trh do různých skupin, cílení je proces of Vybrat přesně to, která jedna ze skupin bude zaměřena na reklamní úsilí. Jakmile společnost zná zákazníky, na které se bude soustředit, umístí své produkty nebo služby speciálně pro tuto skupinu. Lidé někdy používají tento termín k odkazování na celou sadu procesů STP, což způsobuje určitý zmatek.
Hlavní princip
Koncepce hlavního konceptu této fáze propagace produktu - a procesy STP jako celku - je to, že společnost nemůže nikdy prodat všem úspěšně. Potřeby, přání, přesvědčení a návyky lidí po celém světě jsou tak rozmanité, že je prakticky nemožné vytvořit produkt nebo službu, která je pro všechny skutečně univerzální. Zaměření úsilí pouze na jednu nebo hrstku skupin je proto nezbytné pro spojení se zákazníky a úplné prodeje.
účel
Hlavním důvodem, proč organizace používá cílení na trh, je GIVe více síle své značky. Když firma ví přesně tomu, komu se bude prodávat a co nutí tyto jednotlivce k nákupu, je lépe schopno vytvářet reklamní kampaně, které efektivně sdělují zprávu značky. Nakonec to obvykle skončí tím, že prodeje zvyšuje, zvyšuje příjmy a zisky.
Organizace také používají tyto metody, když chtějí získat představu o tom, kolik z něčeho prodají. Tyto předpovědi jsou zvláště důležité pro manažery nákupu, kteří jsou zodpovědní za nákup všeho, co společnost potřebuje provozovat, a manažery zásob, kteří sledují, co má organizace po ruce, aby byla schopna splnit požadavky spotřebitelů. Záleží také na supervizorech výroby, kteří musí naplánovat operace na základě toho, co vedoucích a vedení zásob.
Odhady související s prodejem jsou někdy nezbytné, aby podnik získal počáteční financování od bank nebo investorů. Zobrazením vybrané skupiny a kolik transakcí je pravděpodobnéV tomto sektoru mají investoři a banky lepší koncepci toho, jak velká by mohla být návratnost jejich investic. Ukazuje také, že společnost důkladně vymyslela svou platformu a reklamní schémata a finančníci to považují za dobré znamení, že organizace je dostatečně vážná, aby uspěla.
nediferencovaný přístup
Jedním ze způsobů, jak manipulovat s výběrem cílové skupiny, je s nediferencovaným přístupem. Základním konceptem je, že produkt nebo služba má širokou přitažlivost, která přesahuje faktory, jako je věk, pohlaví a umístění. Místo toho, aby se pokusila přizpůsobit strategie pro generování prodeje v rámci jedné nebo dvou skupin spotřebitelů, společnost používá kampaň zaměřenou na shromažďování zákazníků ze všech oblastí života. Tento přístup udržuje počet potenciálních kupujících vysoký, ale obtíž je vymyslet, jak přitahovat reklamu na mnoho různých druhů lidí.
Diferencovaný přístup
cílení na trhu může být alternativně selektivní nebodiferencované. Tímto přístupem podnikání identifikuje dvě nebo konkrétnější skupiny spotřebitelů, u nichž je vysoce pravděpodobné, že se stanou věrnými zákazníky. Úsilí se zaměřuje především na vytváření vztahu s těmi identifikovanými spotřebiteli. Selektivní metody často zahrnují vytváření konkrétních programů, které hovoří o potřebách cílených skupin, i když poskytované zboží a služby jsou v podstatě stejné pro všechny programy.
koncentrovaný přístup
Třetí přístup je zaměřen nebo koncentrovaný marketing. Zde podnikání identifikuje pouze jednu konkrétní skupinu spotřebitelů, která je velmi pravděpodobné, že vygeneruje dostatek příjmů, aby dosáhl zisku. Může to zahrnovat nalezení výklenku spotřebitelů, které je přehlíženo, nebo vývoj zboží a služeb, které přitahují větší segment spotřebitelů tím, že nabídne něco, co konkurence ne. Tato strategie se stala méně populární, protože společnosti se dozvěděly, že přítomnost s více skupinami obvykle vytváří více prodejů. Pomocí konCentrated Technique je riskantní, protože neschopnost prodat jediné vybrané skupině může donutit společnost, aby se úplně předefinovala nebo dokonce vypnula.
Flexibilita a změna
Co lidé chtějí, přemýšlejí a dělají postupem času, takže trhy nejsou nikdy úplně statické. Navíc, jakmile společnost podniká v segmentu po dlouhou dobu, dosáhne bodu, kdy prostě není k dispozici mnoho dalších nových zákazníků, které by mohly přilákat. Aby se v těchto kontextech udržovaly příjmy a zisky, společnosti často upravují reklamní kampaně, které mají pro své současné cílové skupiny v průběhu času, nebo v případě potřeby, zcela přepínají své cílové zaměření. Lidé proto mohou vidět cílení na trh jako flexibilní proces, který vyžaduje pravidelné přehodnocení.
Výhody a nevýhody
Celkově, výběr omezeného počtu cílových skupin poskytuje stupeň zaměření, které zefektivňuje většinu toho, co společnost dělá, což činí nákladově efektivnější operace. Tato účinnost není compLetly zdarma. Segmentace a zjištění, která skupina může vyvolat nejvyšší počet prodejů, vyžaduje obrovské množství výzkumu, který podniky musí utratit peníze na dokončení.