Was ist Marktziel?
Der zweite Schritt im Produktförderungsprozess bezieht sich auf die Auswahl einer bestimmten Gruppe oder einer kleinen Gruppe von Gruppen, für die ein Unternehmen werben wird. Es basiert auf der Idee, dass sich ein Unternehmen spezialisiert hat, weil es nicht wirklich möglich ist, etwas zu machen oder zu tun, das allen gefallen wird. Unternehmen wählen eine Werbegruppe aus, um ihre Marken zu stärken und sich eine Vorstellung von potenziellen Umsätzen für Produktions- oder Finanzierungszwecke zu machen. Sie können drei Hauptansätze dafür verwenden: universell, selektiv oder konzentriert. Es ist üblich, dass eine Organisation im Laufe der Zeit ihre Zielgruppen und verwandte Kampagnen neu bewertet, da die Märkte immer etwas flexibel sind.
Marktziel ist die zweite von drei Schritten in der Produktförderung - die anderen beiden sind Segmentierung und Positionierung. Zusammen werden diese Stufen manchmal als STP bezeichnet. Während die Segmentierung einen ganzen Markt in verschiedene Gruppen aufteilt, ist das Targeting der Prozess oF Auswählen genau, welche Gruppen im Mittelpunkt der Werbeanstrengungen stehen. Sobald das Unternehmen die Kunden kennt, auf die es sich konzentrieren wird, positioniert es seine Produkte oder Dienstleistungen speziell für diese Gruppe. Menschen verwenden diesen Begriff manchmal, um sich auf den gesamten Satz von STP -Prozessen zu beziehen, was zu einer gewissen Verwirrung führt.
Hauptprinzip
Das Leitkonzept hinter dieser Phase der Produktförderung - und der STP -Prozesse als Ganzes - ist, dass ein Unternehmen niemals erfolgreich an alle verkaufen kann. Die Bedürfnisse, Wünsche, Überzeugungen und Gewohnheiten von Menschen auf der ganzen Welt sind so unterschiedlich, dass es praktisch unmöglich ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erstellen, die für alle wirklich universell ist. Die Fokussierung der Bemühungen nur auf eine oder eine Handvoll Gruppen ist daher erforderlich, um sich mit Kunden zu verbinden und den Umsatz abzuschließen.
Zweck
Der Hauptgrund, warum ein Unternehmen das Marktziel für GI verwendetmehr Kraft für seine Marke. Wenn ein Unternehmen genau weiß, an wen es verkauft wird und was diese Personen zum Kauf zwingen, kann es besser Werbekampagnen erstellen, die die Markenbotschaft effektiv vermitteln. Letztendlich verleiht dies in der Regel den Umsatz und steigert um Einnahmen und Gewinne.
Organisationen verwenden diese Methoden auch, wenn sie eine Vorstellung davon bekommen möchten, wie viel von etwas, das sie verkaufen werden. Diese Vorhersagen sind besonders wichtig für Kaufmanager, die für den Kauf verantwortlich sind, was das Unternehmen für den Betrieb ist, und Inventarmanager, die nachverfolgen, was die Organisation zur Hand hat, damit sie den Anforderungen der Verbraucher erfüllen kann. Sie sind auch für Produktionsleiter wichtig
Schätzungen im Zusammenhang mit Verkäufen sind manchmal erforderlich, damit ein Unternehmen die Erstfinanzierung von Banken oder Investoren erhalten kann. Indem Sie die ausgewählte Gruppe zeigen und wie viele Transaktionen wahrscheinlich sindIn diesem Sektor haben die Anleger und Banken ein besseres Konzept, wie groß die Rendite ihrer Investition sein könnte. Es zeigt auch, dass das Unternehmen seine Plattform- und Werbepläne gründlich ausgedacht hat, und Finanziers betrachten dies als gutes Zeichen dafür, dass die Organisation ernst genug ist, um erfolgreich zu sein.
undifferenziertes Ansatz
Eine Möglichkeit zur Auswahl der Zielgruppen ist mit einem undifferenzierten Ansatz. Das zugrunde liegende Konzept ist, dass das Produkt oder die Dienstleistung eine breite Anziehungskraft hat, die Faktoren wie Alter, Geschlecht und Standort überschreitet. Anstatt zu versuchen, Strategien anzupassen, um Verkäufe innerhalb einer oder zwei Verbrauchergruppen zu generieren, verwendet das Unternehmen eine Kampagne, die darauf abzielt, Kunden aus allen Lebensbereichen zusammenzubringen. Dieser Ansatz hält die Anzahl der potenziellen Käufer hoch, aber die Schwierigkeit besteht darin, herauszufinden, wie die Werbung viele verschiedene Arten von Menschen anspricht.
differenzierter Ansatz
Marktziel kann alternativ selektiv sein oderdifferenziert. Mit diesem Ansatz identifiziert das Unternehmen zwei oder spezifischere Verbrauchergruppen, die sehr wahrscheinlich zu loyalen Kunden werden. Die Bemühungen konzentrieren sich hauptsächlich auf die Erstellung von Rapport zu den identifizierten Verbrauchern. Selektive Methoden beinhalten häufig die Erstellung spezifischer Programme, die den Anforderungen der Zielgruppen ansprechen, obwohl die bereitgestellten Waren und Dienstleistungen für alle Programme im Wesentlichen gleich sind.
Konzentrierten Ansatz
Ein dritter Ansatz ist fokussiert oder konzentriertes Marketing. Hier identifiziert das Unternehmen nur eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern, die sehr wahrscheinlich genügend Einnahmen erzielen, um einen Gewinn zu erzielen. Es könnte darum gehen, eine Nische von Verbrauchern zu finden, die übersehen wird, oder die Entwicklung von Waren und Dienstleistungen, die ein größeres Segment von Verbrauchern ansprechen, indem er etwas anbietet, das der Wettbewerb nicht tut. Diese Strategie ist weniger beliebt geworden, da Unternehmen gelernt haben, dass eine Präsenz mit mehreren Gruppen normalerweise mehr Umsatz generiert. Mit einem ConDie zentrierte Technik ist riskant, da das Versäumnis, an die einzelne ausgewählte Gruppe zu verkaufen, das Unternehmen dazu zwingen kann, sich selbst vollständig neu zu definieren oder sogar zu schließen.
Flexibilität und Veränderung
Was die Menschen im Laufe der Zeit wollen, denken und tun, also sind die Märkte niemals vollständig statisch. Sobald ein Unternehmen lange Zeit in einem Segment geschäftlich geschäftlich geschäftlich tätig ist, erreicht es einen Punkt, an dem einfach nicht viele neue Kunden zur Anleihe zur Verfügung stehen. Um Einnahmen und Gewinne in diesen Kontexten aufrechtzuerhalten, ändern Unternehmen häufig die Werbekampagnen, die sie für ihre aktuellen Zielgruppen im Laufe der Zeit haben, oder wechseln ihren Zielfokus vollständig. Menschen können daher das Markttarget als flexible Prozess sehen, der eine regelmäßige Neubewertung erfordert.