市場ターゲティングとは何ですか？

製品プロモーションプロセスの2番目のステップである市場ターゲティングとは、ビジネスが宣伝する特定のグループまたは小さなグループのセットを選択することを指します。それは、すべての人を喜ばせる何かを作ったり、したりすることは本当に不可能であるため、ビジネスが専門をしなければならないという考えに基づいています。企業は、ブランドを強化するために広告グループを選択し、生産または資金調達の目的で潜在的な販売のアイデアを得ることができます。これには、3つの主要なアプローチを使用できます。普遍的、選択的、または集中しています。市場は常に柔軟性があるため、組織がターゲットグループと関連するキャンペーンを時間の経過とともに再評価することは一般的です。

の定義と差別化

市場ターゲティングは、製品プロモーションの3つのステップの2番目です。他の2つはセグメンテーションとポジショニングです。一緒に、これらの段階はSTPと呼ばれることもあります。セグメンテーションは市場全体をさまざまなグループに分割しますが、ターゲティングはプロセスですofグループのどれが広告の取り組みの焦点となるかを正確に選択します。会社が集中する顧客を知っていれば、そのグループに特に製品またはサービスを配置します。ただし、この用語を使用して、STPプロセスのセット全体を参照することがありますが、これにより混乱が生じます。

主な原理

この製品プロモーションのこの段階の背後にある指針と、STPプロセス全体として - は、企業がすべての人に成功裏に販売することはできないということです。世界中の人々のニーズ、欲求、信念、習慣は非常に多様であるため、誰にとっても普遍的な製品やサービスを作ることは事実上不可能です。したがって、1つまたはほんの一握りのグループに焦点を当てることは、顧客とつながり、完全な販売をするために必要です。

目的

組織が市場ターゲティングを使用する主な理由はGIであることですそのブランドにより多くの力があります。ビジネスが誰に販売するか、何がそれらの個人が購入するのかを正確に知っている場合、ブランドメッセージを効果的に伝える広告キャンペーンをよりよく作成することができます。最終的に、これは通常、販売を増やし、収益と利益を高めることになります。

組織は、これらの方法を使用して、どれだけ販売できるかを知りたい場合にも使用します。これらの予測は、会社が運営するために必要なものを購入する責任がある購入マネージャーと、消費者の需要を満たすことができるように組織が手元にあるものを追跡する在庫マネージャーにとって特に重要です。また、購入と在庫の幹部が何をするかに基づいて運用をスケジュールする必要がある生産監督者にとっても重要です。

販売に関連する見積もりは、銀行や投資家からビジネスが初期資金を獲得するために必要な場合があります。選択したグループとトランザクションの数を表示することによりそのセクター内で起こるために、投資家と銀行は、投資の利益がどれほど大きくなるかについてのより良い概念を持っています。また、同社がプラットフォームと広告スキームを徹底的に考えていることを示しており、金融業者はこれを組織が成功するのに十分深刻であるという良い兆候と見なしています。

未分化アプローチ

ターゲットグループの選択を処理する1つの方法は、未分化のアプローチを使用することです。根本的な概念は、製品またはサービスには、年齢、性別、場所などの要因を超越する幅広い魅力があるということです。消費者の1つまたは2つのグループ内で販売を生み出すために戦略を調整しようとする代わりに、同社はあらゆる職業から顧客を集めることを目的としたキャンペーンを使用しています。このアプローチは、潜在的なバイヤーの数を高く保ちますが、困難は、多くの異なる種類の人々に広告をアピールする方法を考え出すことです。

差別化されたアプローチ

市場ターゲティングは、選択的である可能性があります差別化。このアプローチにより、ビジネスは、忠実な顧客になる可能性が高い2つ以上の特定の消費者グループを特定します。取り組みは、主に特定された消費者との信頼関係を作成することに焦点を当てています。選択的な方法には、多くの場合、ターゲットグループのニーズに対応する特定のプログラムを作成することが含まれますが、提供される商品とサービスはすべてのプログラムで本質的に同じです。

集中アプローチ

3番目のアプローチは、集中または集中したマーケティングです。ここで、ビジネスは、利益を生み出すのに十分な収益を生み出す可能性が高い消費者の特定のグループのグループを識別します。見落とされている消費者のニッチを見つけること、または競争がしないものを提供することで、消費者のより大きなセグメントにアピールする商品やサービスを開発することが含まれる場合があります。企業は、複数のグループを持つ存在感は通常より多くの販売を生み出すことを知っているため、この戦略はあまり人気がありません。詐欺を使用します単一の選択されたグループに販売できないと、会社がそれ自体を完全に再定義したり、シャットダウンしたりすることさえ強制される可能性があるため、中心的な手法は危険です。

柔軟性と変化

人々が望んでいること、考え、やることは時間の経過とともに変化するので、市場は完全に静的ではありません。さらに、企業が長い間セグメントでビジネスを行った後、それは引き付けることができる新しい顧客がこれ以上多くないところに到達します。これらのコンテキストで収益と利益を維持するために、企業はしばしば現在のターゲットグループに対して存在する広告キャンペーンを時間の経過とともに変更します。または、必要に応じて、ターゲットフォーカスを完全に切り替えます。したがって、人々は、市場ターゲティングを定期的な再評価を必要とする柔軟なプロセスと見なすことができます。

利点と短所

全体として、限られた数のターゲットグループを選択すると、企業が行っていることのほとんどを合理化する程度の焦点があり、事業をより費用対効果にします。その効率はcompではありませんただし、解放されます。どのグループが最も多くの販売を生み出すかをセグメント化して把握するには、膨大な量の研究が必要です。