Wie entwickle ich Telemarketing -Leads?
Um Telemarketing-Leads zu entwickeln, erwerben Sie in der Regel eine Liste von Kontakten von einem anderen Unternehmen oder verwenden die Internet-Ko-Registrierung. Mit einer Kontaktliste führen Sie kalte Anrufe durch, um Ihren Service oder Ihr Produkt aufzunehmen, um einen Verkauf zu tätigen. Mit den Informationen aus der Ko-Registrierung reagieren Sie auf Personen, die das Interesse an Ihrem Unternehmen angegeben haben. Beide Methoden haben Vor- und Nachteile, und Sie müssen wahrscheinlich beide versuchen, herauszufinden, was für Sie funktioniert.
Ein Telemarketing -List -Service bietet eine Datenbank mit Kontakten, die sich wahrscheinlich für Ihr Produkt interessieren. Diese Leads erwarten keinen Anruf von Ihnen, daher müssen Sie "kalte Anrufe" ausführen, um sie zu kontaktieren. Kaltanrufe sind in der Regel zweiteiliger Prozess: Ein telemarketierender Repräsentantrufe zuerst, um das Interesse des Kontakts zu bewerten. Ein Vertriebsmitarbeiter verfolgt dann wahrscheinlich Kontakte mit einer Tonhöhe.
Obwohl kaltes Calling eine entmutigende Aufgabe sein kann, kann ein gut geplantes Skript Ihnen helfen, erfolgreich zu sein. IndeaD einer ständig laufenden Tonhöhe, die den Kunden davon abhält, sagen zu können: "Nein, danke", fragen Sie Ihr Telemarketing eine bestimmte Frage. Beginnen Sie zum Beispiel mit "Wussten Sie, dass Sie jeden Monat zu viel für Ihren Handy -Gebrauch bezahlen?" Das Interesse des Kunden wird sofort erkennbar, sodass Sie mit einer angemessenen Tonhöhe antworten können.
Eine weitere gemeinsame Methode zur Entwicklung von Telemarketing-Leads ist die Internet-Registrierung. Dieses System stützt sich darauf, Personen zu finden, die sich für verwandte Produkte oder Dienstleistungen oder "Hand -Raiser" interessieren. Diese Nutzer geben ihr Interesse im Rahmen der Registrierung auf einer Website an.
Zum Beispiel kann eine beliebte Website für Haus- und Garten eine Registrierung erfordern, um auf einige seiner Artikel zuzugreifen. Wenn sich der Benutzer anmeldet, wird er gebeten, zu überprüfen, an welchen Themen er am meisten interessiert ist oder ob er einen Vertreter eines bestimmten Unternehmens an Cons haben möchteTakt ihn. Es kann auch gefragt werden, ob er Gutscheine, Werbeaktionen, Newsletter oder andere Informationen erhalten möchte. Die Kontaktinformationen des Benutzers werden an die entsprechenden Co-Registrant-Unternehmen weitergegeben.
Wenn Ihr Unternehmen eine erhebliche Internetpräsenz hat, können Sie Leads mit Ihrer eigenen Registrierung erstellen. Es ist wichtig, anzutieren, welche Art von Kommunikation ein Vertreter verwendet wird, unabhängig davon, ob eine physische E-Mail, E-Mail oder ein Telefon, wenn ein Benutzer angibt, dass er kontaktiert werden möchte. Auch wenn in Ihrer Website viel Verkehr sieht, ist es möglicherweise von Vorteil, dass die Partnerschaft mit zusätzlichen Websites weiterhin von Vorteil ist.
In einigen Fällen ist es finanzieller sinnvoller, einen Telemarketing -Leads -Service zu nutzen. Diese Unternehmen finden Listen möglicher Kontakte, rufen und bewerten sie an und senden die genehmigten Kontakte an Sie. Dies ist oft eine gute Wahl für Unternehmen, die mehr Zeit mit Kunden verbringen müssen, anstatt Kunden zu finden.