텔레 마케팅 리드는 어떻게 개발합니까?

텔레 마케팅 리드를 개발하려면 일반적으로 다른 회사의 연락처 목록을 구매하거나 인터넷 공동 등록을 사용하십시오. 연락처 목록을 사용하여 판매를 희망하는 서비스 또는 제품에 대한 콜드 콜을 수행합니다. 공동 등록 정보를 사용하여 회사에 관심을 표명 한 개인에게 응답합니다. 두 가지 방법 모두 장단점이 있으며 아마도 두 가지 방법 중 어느 것이 적합한 지 알아봐야 할 것입니다.

텔레 마케팅 목록 서비스는 제품에 관심이있는 연락처 데이터베이스를 제공합니다. 이 리드는 귀하로부터 전화를받지 않을 것이므로 연락을하려면 "콜드 콜"을 수행해야합니다. 콜드 콜은 일반적으로 두 부분으로 이루어집니다. 텔레 마케팅 담당자가 먼저 연락을 취하여 컨택의 관심 수준을 평가합니다. 그런 다음 영업 담당자가 피치와 접촉 할 가능성이 높습니다.

콜드 콜링은 어려운 작업이지만 잘 계획된 스크립트를 사용하면 성공할 수 있습니다. 고객이 "아니요, 고맙습니다"라고 말할 수 없도록 지속적으로 운영하는 대신에 텔레 마케팅 담당자에게 특정 질문을하십시오. 예를 들어 "매월 휴대 전화 사용 요금이 너무 비싸다는 것을 알고 있습니까?" 고객의 관심은 즉시 드러나므로 적절한 피치로 대응할 수 있습니다.

텔레 마케팅 리드를 개발하는 또 다른 일반적인 방법은 인터넷 공동 등록을 이용하는 것입니다. 이 시스템은 관련 제품이나 서비스 또는 "손잡이"에 관심이있는 개인을 찾는 데 의존합니다. 이러한 사용자는 웹 사이트 등록의 일부로 관심을 나타냅니다.

예를 들어, 인기있는 가정 및 정원 웹 사이트에서 일부 기사에 액세스하려면 등록이 필요할 수 있습니다. 사용자가 가입하면 가장 관심있는 주제를 확인하거나 특정 회사의 담당자가 연락을 원하는지 확인해야합니다. 또한 쿠폰, 프로모션, 뉴스 레터 또는 기타 정보를 받고 싶은지 묻습니다. 사용자의 연락처 정보는 해당 공동 등록 회사와 공유됩니다.

비즈니스에 인터넷이 많이있는 경우 자체 등록을 사용하여 리드를 만들 수 있습니다. 사용자가 연락을 원한다고 표시 한 경우 실제 우편, 전자 우편 또는 전화 등 관계자가 어떤 통신 방식을 사용할 것인지 표시하는 것이 중요합니다. 웹 사이트에 많은 트래픽이 발생하더라도 추가 사이트와의 파트너 관계가 여전히 유익하다는 것을 알 수 있습니다.

경우에 따라 텔레 마케팅 리드 서비스를 사용하는 것이 더 경제적입니다. 이러한 회사는 가능한 연락처 목록을 찾아 전화를 걸어 평가 한 후 승인 된 연락처를 사용자에게 보냅니다. 이것은 종종 고객을 찾는 것이 아니라 고객과 더 많은 시간을 보내야하는 회사에 적합한 선택입니다.