テレマーケティングリードの開発方法

テレマーケティングリードを開発するには、通常、別の会社から連絡先のリストを購入するか、インターネットの共同登録を使用します。 連絡先リストを使用して、売り上げを期待して、サービスまたは製品を売り込むコールドコールを実行します。 共同登録からの情報を使用して、会社に関心を示した個人に対応します。 どちらの方法にも長所と短所があり、おそらくどちらが効果的かを調べるために両方を試す必要があります。

テレマーケティングリストサービスは、製品に関心があると思われる連絡先のデータベースを提供します。 これらのリードはあなたからの電話を期待していないので、それらに連絡するには「コールドコール」を実行する必要があります。 コールドコールは通常、2つの部分から成るプロセスです。電話マーケティング担当者が最初にコールして、連絡先の関心レベルを評価します。 その後、営業担当者は見込み顧客との連絡をフォローします。

コールドコールは困難な作業になる可能性がありますが、適切に計画されたスクリプトは成功するのに役立ちます。 顧客が「いいえ、ありがとう」と言うことができないように設計された絶え間なく続くピッチの代わりに、テレマーケティングに特定の質問を導きます。 たとえば、「毎月、携帯電話の使用に対して多額の支払いをしていることを知っていましたか？」から始めます。 クライアントの関心はすぐに明らかになり、適切なピッチで応答できます。

テレマーケティングリードを開発するもう1つの一般的な方法は、インターネットの共同登録によるものです。 このシステムは、関連する製品やサービス、または「挙手」に興味がある個人を見つけることに依存しています。 これらのユーザーは、Webサイトへの登録の一部として関心を示しています。

たとえば、人気のある家と庭のWebサイトでは、記事の一部にアクセスするために登録が必要な場合があります。 ユーザーがサインアップすると、最も興味のあるトピックを確認するか、特定の会社の代表者に連絡してもらいたいかどうかを尋ねられます。 また、クーポン、プロモーション、ニュースレター、またはその他の情報を受け取るかどうかを尋ねられる場合があります。 ユーザーの連絡先情報は、適切な共同登録会社と共有されます。

あなたのビジネスがインターネット上で重要な存在である場合、あなた自身の登録を使用してリードを作成できます。 ユーザーが連絡を希望することを示した場合、代表者が物理メール、電子メール、電話のいずれの通信方法を使用するかを示すことが重要です。 ウェブサイトに多くのトラフィックが表示されている場合でも、追加のサイトとの提携が依然として有益であることに気付くかもしれません。

場合によっては、テレマーケティングリードサービスを使用する方が経済的です。 これらの企業は、可能な連絡先のリストを見つけ、それらを呼び出して評価し、承認された連絡先をあなたに送信します。 これは多くの場合、クライアントを見つけるよりもクライアントとの時間をより多く過ごす必要がある企業にとっては良い選択です。