Hur utvecklar jag telemarketing leads?
För att utveckla telemarketing leads köper du vanligtvis en lista över kontakter från ett annat företag eller använder internet-samregistrering. Med hjälp av en kontaktlista utför du kalla samtal som pitcherar din tjänst eller produkt, i hopp om att göra en försäljning. Med informationen från samregistrering svarar du på individer som har gett intresse för ditt företag. Båda metoderna har fördelar och nackdelar, och du måste förmodligen prova båda för att ta reda på vad som fungerar för dig.
En Telemarketing List -tjänst ger en databas med kontakter som troligen kommer att vara intresserade av din produkt. Dessa leads kommer inte att förvänta sig ett samtal från dig, så du måste utföra "kalla samtal" för att kontakta dem. Kalla samtal är vanligtvis en tvådelad process: en telemarketing representant kallar först för att utvärdera kontaktnivån för kontakten. En säljrepresentant följer sedan upp troliga kontakter med en tonhöjd.
Även om kallkallning kan vara en skrämmande uppgift, kan ett välplanerat manus hjälpa dig att lyckas. InsteaD av en ständigt löpande tonhöjd utformad för att hindra kunden från att kunna säga, "Nej, tack", fråga din telemarketing leder en specifik fråga. Börja till exempel med "Visste du att du betalar för mycket för din mobiltelefonanvändning varje månad?" Klientens intresse kommer att vara uppenbart omedelbart, så att du kan svara med en lämplig tonhöjd.
En annan vanlig metod för att utveckla telemarketing leads sker genom internet-samregistreringar. Detta system förlitar sig på att hitta individer som är intresserade av relaterade produkter eller tjänster, eller "handhöjare." Dessa användare anger sitt intresse som en del av registreringen på en webbplats.
Till exempel kan en populär hem- och trädgårdswebbplats kräva registrering för att få tillgång till några av sina artiklar. När användaren registrerar sig uppmanas han att kontrollera vilka ämnen han är mest intresserad av eller om han vill ha en representant från ett visst företag att contakt honom. Han kan också frågas om han vill ta emot kuponger, kampanjer, nyhetsbrev eller annan information. Användarens kontaktinformation delas med lämpliga medregistrerande företag.
Om ditt företag har en betydande internet närvaro kan du skapa leads med din egen registrering. Det är viktigt att ange vilket sätt att kommunikation en representant kommer att använda, vare sig fysisk post, e-post eller telefon, om en användare indikerar att de vill kontaktas. Även om din webbplats ser mycket trafik kan du finna att samarbete med ytterligare webbplatser fortfarande är fördelaktigt.
I vissa fall är det mer ekonomiskt vettigt att använda en telemarketing leads -tjänst. Dessa företag hittar listor över möjliga kontakter, ringer och utvärderar dem och skickar de godkända kontakterna till dig. Detta är ofta ett bra val för företag som behöver spendera mer tid med kunder snarare än att hitta kunder.