Como faço para desenvolver leads de telemarketing?

Para desenvolver leads de telemarketing, você normalmente compra uma lista de contatos de outra empresa ou usa co-registro da Internet. Usando uma lista de contatos, você executa chamadas frias lançando seu serviço ou produto, na esperança de fazer uma venda. Com as informações do co-registro, você responde a indivíduos que indicaram interesse em sua empresa. Ambos os métodos têm vantagens e desvantagens, e você provavelmente terá que tentar descobrir o que funciona para você.

Um serviço de lista de telemarketing fornece um banco de dados de contatos que provavelmente estarão interessados ​​no seu produto. Esses leads não esperam uma ligação sua, então você deve executar "chamadas frias" para contatá -las. As chamadas frias são geralmente um processo de duas partes: um representante de telemarketing chama primeiro para avaliar o nível de interesse do contato. Um representante de vendas segue contatos provavelmente com um tom.

Embora a chamada a frio possa ser uma tarefa assustadora, um script bem planejado pode ajudá-lo a ter sucesso. InstaleaD de um campo em constante corrida, projetado para impedir que o cliente possa dizer: "Não, obrigado", pergunte ao seu telemarketing leva uma pergunta específica. Por exemplo, comece com "Você sabia que está pagando demais pelo seu telefone celular a cada mês?" O interesse do cliente será aparente imediatamente, permitindo que você responda com um tom apropriado.

Outro método comum de desenvolvimento de leads de telemarketing é através de co-registros da Internet. Este sistema depende de encontrar indivíduos interessados ​​em produtos ou serviços relacionados, ou "criadores de mão". Esses usuários indicam seu interesse como parte do registro em um site.

Por exemplo, um site popular para casa e jardim pode exigir que o registro acesse alguns de seus artigos. Quando o usuário se inscreve, ele é convidado a verificar em quais tópicos ele está mais interessado ou se gostaria de um representante de uma determinada empresa para contate -o. Ele também pode ser perguntado se deseja receber cupons, promoções, boletins ou outras informações. As informações de contato do usuário são compartilhadas com as empresas co-registrantes apropriadas.

Se sua empresa tiver uma presença significativa na Internet, você poderá criar leads usando seu próprio registro. É importante indicar que tipo de comunicação um representante usará, seja correio físico, e-mail ou telefone, se um usuário indicar que gostaria de ser contatado. Mesmo que seu site veja muito tráfego, você pode achar que a parceria com sites adicionais ainda é benéfica.

Em alguns casos, faz mais sentido financeiro usar um serviço de leads de telemarketing. Essas empresas encontram listas de possíveis contatos, ligue para e avaliam e enviam os contatos aprovados para você. Geralmente, essa é uma boa escolha para empresas que precisam gastar mais tempo com os clientes, em vez de encontrar clientes.