Was sind die verschiedenen Arten von Vertriebsrepräsentantenausbildung?

Vertriebsmitarbeiter vermarkten proaktiv verschiedene Arten von Produkten und Dienstleistungen an Verbraucher und Geschäftsinhaber. Nur wenige Hochschulen bieten Studiengänge an, die die Menschen auf die Arbeit in diesem Bereich vorbereiten sollen, aber einige Community Colleges bieten kurzfristige Schulungskurse für Berufsverträge an. Darüber hinaus führen viele große Firmen interne Schulungen durch, während einige Unternehmen Menschen dazu ausbilden, als Vertriebsmitarbeiter bei anderen Unternehmen zu arbeiten.

Während die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsmitarbeiters zwischen Unternehmen variieren, muss jeder, der in diesem Beruf beteiligt ist, über grundlegende Verhandlungstechniken und Geschäftspraktiken über Kenntnisse verfügen. Die von Community Colleges angebotenen Vertriebsmitarbeiter Schulungsklassen führen die Teilnehmer in schließende Techniken und unterschiedliche Ansätze für Marketingprodukte wie Leistungsbasis oder Telesales ein. Die Schüler lernen auch den Kundendienst und Konzepten der Professionalität kennen. Andere nützliche Fähigkeiten wie das Zeitmanagement werden ebenfalls während der TH unterrichtetESE -Programme.

Viele Unternehmen beschäftigen eine große Anzahl von Personen in Vertriebsmitgliedern. In diesem Fall erhalten diese Personen möglicherweise eine interne Vertriebsrepräsentation von einem Unternehmenstrainer. In solchen Fällen richtet sich der Schulungslehrplan eher auf die eigenen Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens als auf Marketing -Techniken im Allgemeinen. Viele Firmen haben einen Verhaltenskodex; Von allen Mitarbeitern wird erwartet, dass sie auf ethische Weise handeln und Produktionsziele erreichen oder übertreffen, ohne die Kunden irrezuführen oder falsche Aussagen zu machen. Die Teilnehmer werden über die Erwartungen des Unternehmens während des Trainings unterrichtet, und der Klassenvermittler teilt auch Ideen und Best Practices, die von langfristigen Mitarbeitern erfolgreich genutzt wurden. In vielen Fällen nehmen die Arbeiter an einer Reihe von Kursen teil, von denen sich jede auf die Vermarktung eines bestimmten Produkts konzentriert.

Innerhalb bestimmter Branchen organisieren einige unabhängige Unternehmen Schulungen für SALES -Mitarbeiter. Ein Unternehmen kann Klassen organisieren, die die Menschen auf die Arbeit als Investmentvertreter vorbereiten sollen, während ein anderer Kurse entwickeln kann, die darauf ausgerichtet sind, Menschen darauf vorzubereiten, als Vertriebsarbeiter für Automobile zu arbeiten. Einige dieser Unternehmen arrangieren Programme, die an neutralen Standorten wie Hotels und Konferenzzentren stattfinden, und Arbeitnehmer aus vielen verschiedenen Unternehmen können an einer einzigen Sitzung teilnehmen. In anderen Fällen verbringen Vertreter dieser Unternehmen möglicherweise einige Stunden, Tage oder Wochen, um Pflanzen und Büros eines bestimmten Unternehmens zu besuchen und den Menschen eine Schulung vor Ort zu bieten.

Abgesehen von den Lernverhandlungstechniken und Geschäftsberichten müssen einige Vertriebsmitarbeiter gesetzlich in einer branchenspezifischen Schulung unterzogen werden. Diejenigen, die Arzneimittel oder Versicherungsprodukte verkaufen, müssen an Lizenz- und Zertifizierungskursen teilnehmen, bevor sie diese Produkte vermarkten können. Die Klassen konzentrieren sich auf Offenlegungsgesetze und Haftungsfragen, anstatt sich auf Technik zu schließenUES, aber die Teilnahme an einem dieser Kurse ist häufig ein obligatorischer Bestandteil des Schulungsprozesses für Vertriebsmitarbeiter.