Quels sont les effets de la publicité sur les consommateurs?
Les effets connus de la publicité sur les consommateurs vont de la sensibilisation du produit ou du service à l’influence d’une décision d’achat. La publicité peut créer un changement de mentalité chez les consommateurs, qui peut prendre différentes formes. Par exemple, après avoir visionné une annonce, un consommateur peut décider que son produit habituel semble être meilleur ou pire que celui qui est annoncé, sans savoir exactement pourquoi. Les autres effets de la publicité qui créent un changement plus conscient dans les processus de pensée des consommateurs peuvent être dus à un fort aspect informationnel.
Dans le cas d'une publicité fournissant des statistiques ou des faits, ces informations peuvent convaincre un consommateur de changer de marque. Par exemple, si les fabricants d'une soupe que beaucoup d'enfants adorent annoncent qu'elle contient désormais une portion complète de légumes dans chaque portion, cela peut affecter la décision de nombreux parents de changer de marque. D'autres parents qui n'achètent généralement pas de soupe commerciale, mais fabriquent la leur, peuvent simplement avoir pour effet de reconnaître que cette marque semble désormais plus saine. Même si ces effets de notoriété n'inciteront probablement pas les consommateurs à acheter le produit immédiatement, la soupe pourrait inciter les parents à acheter si, à un moment donné, ils ne peuvent pas fabriquer le leur.
La publicité à réponse directe, telle que la programmation d’information publicitaire souvent diffusée tard le soir sur de nombreuses chaînes de télévision, fonctionne de manière très différente des publicités qui ont une notoriété de marque ou des effets de décision d’achat futurs. Ce type de publicité est conçu pour créer un sentiment d'urgence pour commander les produits immédiatement. Ces effets convaincants et convaincants sont généralement obtenus à l'aide de démonstrations, d'un annonceur à son son enthousiaste, soulignant les avantages uniques du produit et ajoutant des incitations à une action immédiate. Par exemple, les incitations courantes à la commande incluent la réception de produits gratuits ou même de deux ensembles de produits pour le prix d'un.
Les effets persuasifs de la publicité sont particulièrement efficaces sur les enfants. La publicité pour les céréales, les jouets et les fast-foods sucrés lors d'émissions de télévision pour enfants est controversée, de nombreux parents et défenseurs des droits des enfants affirmant que les enfants ne devraient pas être soumis à ces publicités. Bien que ce soient finalement les parents qui prennent les décisions d'achat, les enfants qui regardent les publicités poussant des produits qui captent leur intérêt demandent généralement à un parent d'acheter les articles. Les effets de la publicité sur les consommateurs peuvent être agaçants pour les parents, mais en même temps, les parents sont également susceptibles d’acheter au moins certains des produits annoncés pour leurs enfants, comme un cadeau d’anniversaire ou une friandise.