Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de vente au détail?
Une stratégie de marketing de vente au détail fait référence à la façon dont un magasin et ses produits vendent des marchandises à ses clients cibles. Chaque type de commerce de détail doit prendre des décisions sur tous les détails de son mix marketing. Un mix marketing se compose du produit, du prix, du lieu, de la promotion et de l'emballage. Les stratégies de marketing Internet et celles des magasins auxquelles les gens achètent en personne doivent être développées pour répondre aux besoins des clients potentiels. Une stratégie de marketing de vente au détail est d'abord décrite dans un plan d'affaires.
Un plan d'affaires contient des informations sur l'intention et les objectifs de l'entreprise. Il est créé avant l'ouverture d'une entreprise. Les plans d'affaires incluent des recherches sur qui sont les clients potentiels de l'entreprise ainsi que sur leurs besoins et leurs désirs. Une stratégie de marketing de vente au détail devrait faire partie du plan d'affaires. Il devrait inclure des décisions concernant l'approche du mix marketing, comme la façon dont les clients obtiendront les produits.
Par exemple, une entreprise de meubles peut choisir un grand entrepôt, tandis qu'un bijouLe fabricant peut décider de vendre uniquement sur Internet. D'autres entreprises peuvent sélectionner une combinaison d'un magasin de brique et de mortier pour les achats de clients en personne et un site Web pour les achats en ligne des clients. Toutes les décisions de stratégie de marketing de vente au détail devraient prendre en compte le client cible ainsi que le profit de l'entreprise. Par exemple, avoir un site Web Etail plutôt que sur un magasin de détail peut économiser sur les frais généraux, mais ce ne sera pas un choix rentable si le client cible n'est pas susceptible d'acheter en ligne.
Les stratégies de marketing de vente au détail courantes impliquent la façon dont les produits et les magasins sont positionnés et différenciés. Une stratégie de marketing au détail de différenciation se concentre sur les produits qui peuvent se démarquer des autres en concurrence pour l'attention et les dollars du marché cible. Par exemple, un magasin de meubles peut offrir des produits fabriqués à la main ou d'autres articles très différents de ce que les magasins concurrents proposent. Bien sûr, le proLe conduit ne doit pas seulement être différent, ce doit être quelque chose que les clients ciblés veulent et ont besoin. La différenciation du marché de détail doit distinguer les magasins et les produits afin de créer une marque solide.
La marque est l'identité d'un produit ou d'un service. Les produits et services de vente au détail dans la même industrie peuvent différer considérablement les uns des autres. Par exemple, les services de coupe de cheveux à faible coût sont marqués et différenciés des salons haut de gamme par leur conception de magasin "sans fioritures". Les salons de coiffure chers, en revanche, sont généralement très détaillés et à la mode dans le look de leur magasin. Dans le cadre de sa stratégie de marketing de vente au détail, un salon haut de gamme peut être positionné sur les clients potentiels comme tendance, tandis que le positionnement du marché de l'établissement de coupe de cheveux bas de base pourrait être promu comme étant favorable à un budget.