小売マーケティング戦略とは？

小売マーケティング戦略は、店舗とその製品が対象顧客に商品を販売する方法を指します。 小売業の各タイプは、マーケティングミックスのすべての詳細について決定する必要があります。 マーケティングミックスは、製品、価格、場所、プロモーション、パッケージで構成されます。 潜在的な顧客のニーズを満たすために、インターネットマーケティング戦略と、人々が直接買い物をする店舗向けの戦略を開発する必要があります。 小売マーケティング戦略は、最初に事業計画で概説されます。

事業計画には、会社の意図と目標に関する情報が含まれています。 ビジネスが開く前に作成されます。 事業計画には、会社の潜在顧客が誰であるか、また彼らのニーズや要望が何であるかについての調査が含まれます。 小売マーケティング戦略は、ビジネスプランの一部である必要があります。 顧客が製品をどのように入手するかなど、マーケティングミックスアプローチに関する決定を含める必要があります。

たとえば、家具会社は大規模な倉庫を選択し、宝石メーカーはインターネットのみで販売することを決定する場合があります。 他の企業は、顧客が直接購入するための実店舗と顧客のオンラインショッピング用のWebサイトの組み合わせを選択する場合があります。 すべての小売マーケティング戦略の決定では、対象顧客と会社の利益を考慮する必要があります。 たとえば、小売店ではなくetailのWebサイトを使用すると、オーバーヘッドコストを節約できますが、ターゲットの顧客がオンラインショッピングをする可能性が低い場合、収益性の高い選択肢にはなりません。

一般的な小売マーケティング戦略には、製品と店舗の位置付けと差別化の方法が含まれます。 差別化された小売マーケティング戦略は、ターゲット市場の注目とドルを求めて競合する他の製品より際立っている製品に焦点を当てています。 たとえば、家具店では、競合店が提供しているものとはまったく異なる手作りの製品やその他のアイテムを提供する場合があります。 もちろん、製品は異なるだけでなく、ターゲットとする顧客が望み、必要としているものでなければなりません。 小売市場の差別化は、強力なブランディングを作成するために店舗と製品を区別する必要があります。

ブランディングは、製品またはサービスのアイデンティティです。 同じ業界の小売製品とサービスは、大きく異なる場合があります。 たとえば、低コストのヘアカットサービスは、「フリルのない」店舗設計によりブランド化され、高級サロンとは区別されています。 一方、高価なヘアサロンは、通常、店舗の外観において非常に詳細でファッショナブルです。 小売マーケティング戦略の一環として、高級サロンは潜在的な顧客にトレンディとして位置付けられる可能性がありますが、低コストの基本的なヘアカット施設の市場ポジショニングは、予算に優しいものとして促進される可能性があります。