Qu'est-ce que des études de marché?
Les études de marché consistent à tester le pool de consommateurs possibles pour déterminer l'intérêt des gens pour un produit ou un service particulier, en particulier parmi les différentes données démographiques. Il est utilisé pour établir quelle partie de la population achètera ou achètera un produit, en fonction de l'âge, du sexe, de l'emplacement, du niveau de revenu et de nombreuses autres variables. Cette recherche permet aux entreprises d'en savoir plus sur les clients passés, actuels et potentiels, y compris leurs goûts et leurs aversions spécifiques.
Sur la base des données d'études de marché, les entreprises peuvent développer un «public cible», qui est un groupe spécifique de clients qui a un besoin ou un désir distinct pour un produit ou un service. La recherche est utilisée pour déterminer la fréquence à laquelle le public cible achètera un article particulier, combien il est prêt à payer pour cela et sa satisfaction globale avec elle. En analysant ces informations, les fabricants et les prestataires de services apprennent à savoir où concentrer leurs ressources le plus efficacement.
Par exemple, les hommes et les femmes matures sont les plus susceptibles d'acheter un produit capillaire qui couvre le gris. La publicité pour un tel produit ciblerait évidemment les adultes, peut-être les 30 ans et plus. Cela n'a aucun sens de gaspiller de l'argent et des efforts en faisant la publicité aux adolescentes. Sur la même note, si un produit doit être populaire parmi les différentes données démographiques, mais semble se vendre à un seul groupe, une entreprise peut embaucher une équipe d'études de marché pour découvrir pourquoi. Grâce aux données recueillies, l'entreprise peut apprendre à rendre le produit plus attrayant pour d'autres publics ou à mieux la faire annoncer.
La recherche aide également les entreprises à développer des informations concernant les nouveaux produits ou les gammes de produits et savoir dans quelle mesure les nouveaux articles seront reçus. Il peut également aider les entreprises à apprendre comment le public réagit déjà à un produit comparable sur le marché. De cette façon, les affaires peuvent rester dans la boucle, en restant en contact avec les désirs et les besoins du consommateur potentiels. Ils peuvent arrêter la production d'un produit pour lequel le public montre peu ou pas d'intérêt, ou de le modifier, de l'améliorer ou de réduire le prix si nécessaire.