Qu'est-ce qu'une stratégie de combinaison?
Une stratégie de combinaison est une ressource utilisée par les sociétés ou les entreprises pour atteindre simultanément leurs objectifs commerciaux. Habituellement, les entreprises poursuivent des objectifs tels que la croissance, la consolidation ou d’autres intérêts incluant la stabilité, dans le but d’améliorer leurs performances globales. Certaines stratégies pouvant être combinées incluent la différenciation, les coûts et le système par lequel une entreprise se concentre sur un créneau de marché identifié. Toutes ces stratégies visent à accroître ou à améliorer l’avantage concurrentiel d’une entreprise.
L'un des composants de l'avantage de la combinaison est la stratégie de différenciation. Cette stratégie implique un effort ciblé de la part d'une entreprise pour que son produit ou service soit perçu comme unique et innovant sur un marché regorgeant de produits ou de services similaires. Les entreprises utilisent diverses méthodes pour conférer ce sentiment ou cette perception d'unicité à leur propre marque de produit, qui existe déjà sous différentes formes. Ces méthodes incluent un emballage unique, des ingrédients mystères ou des promotions intelligentes. L'unicité du produit ou du service est le facteur de différenciation.
Un autre élément d’une stratégie de combinaison est la stratégie de maîtrise des coûts selon laquelle une entreprise cherche délibérément à utiliser toutes les ressources à sa disposition pour rendre ses produits les plus rentables. Ces ressources peuvent comprendre l’utilisation d’une main-d’œuvre moins chère via la sous-traitance ou l’implantation d’installations de production dans des pays à main-d’œuvre peu coûteuse, ainsi que la gestion des coûts de distribution grâce à l’identification de canaux de distribution efficaces. Réduire les dépenses d'exploitation est rentable en termes de réduction des coûts pour les consommateurs. Ce type de stratégie peut aider l’entreprise à réaliser des bénéfices concurrentiels, tout en attirant des clients en raison de ses bas prix.
Le troisième élément qui peut être inclus dans une stratégie de combinaison est la stratégie ciblée dans laquelle la société sélectionne un créneau de concentration. Une telle niche pourrait être basée sur des considérations géographiques ou en identifiant un segment particulier du marché. Par exemple, une entreprise qui fabrique des vêtements pour femmes peut choisir de se concentrer sur la production de produits destinés exclusivement aux adolescentes. La principale raison de cette segmentation est la conviction qu'une entreprise sera plus performante si toutes ses ressources sont concentrées sur un seul segment du marché.
La stratégie de combinaison est la combinaison de l'une de ces stratégies en même temps. En tant que telle, une entreprise peut décider d’utiliser une stratégie de différenciation et de concentration en même temps au lieu de se concentrer uniquement sur une stratégie. La combinaison peut également être entre le contrôle des coûts et le ciblage, ou toute autre combinaison jugée appropriée par l'entreprise.