コンペティティブインテリジェンスプロフェッショナルとは

競争力のあるインテリジェンスの専門家は、企業の主要な競合他社がどのようにビジネスを行っているかを分析することを仕事とするビジネスマンです。 この作業には、多くの調査と観察、および内部連絡先の育成が含まれます。 競争力のあるインテリジェンスの専門家は、しばしば一種の企業スパイに例えられますが、彼らが行う仕事は秘密ではありません。 企業のスパイ行為はほぼどこでも違法であり、これにより情報機関の職員が彼らの観察戦術を合法的に保つことができます。

世界の大企業の多くは、競合他社の情報部門全体を採用しており、その唯一の機能は、市場の他のプレイヤーを監視することです。 与えられた分野のトップにとどまるためには、企業は魅力的な製品を持っている必要があるだけでなく、競争の先を行く必要があります。 幹部は、主要なライバルが何を考えているのかを知りたいので、対策を開始したり、競合他社の販売を弱めたり、脅威を明らかにする前に脅威を排除したりできます。 競争力のあるインテリジェンスの専門家は、この知識のエージェントです。

ほぼすべての国には、ビジネス環境で競合他社を欺き、完全にスパイすることを防ぐ会社法があります。 ほとんどは、従業員への贈賄、オフィスの盗聴、文書の盗難など、あからさまなスパイ行為に限定されています。 綿密な観察と慎重な思考を通じて収集できる情報は許可されます。 理由中心のインテリジェンスは、競合分析の専門家が専門とするものです。

ビジネスインテリジェンスには3つの主要なブランチがあります。 1つ目は戦略的インテリジェンスです。これには、いくつかの例を挙げると、目標、販売戦略、マーケティングスタッフのテクニックなど、競合他社に関する基本的な事実の分析が含まれます。 競合他社が行うことは、このカテゴリにうまく適合し、弱点も同様です。 この種の情報は、現在および以前のクライアントへのインタビューや、営業中の営業チームの綿密な観察を通して収集できます。

戦術情報は関連していますが、競合他社の販売条件に焦点を当てています。 取引の交渉方法、固定価格が実際に固定されているかどうか、およびバンドル契約または割引は通常このカテゴリに含まれます。 マーケティングの決定と日々のビジネス戦略の選択も、将来の販売または提案された製品開発のための会社の計画とともに含まれています。 この分野で競争力のあるインテリジェンスの専門家にとって重要な情報は、いつ何が来るかを理解することです。

最後に、対知能は、企業が競合他社のpr索好きな目から自分の情報を保護する手段を提供します。 ほとんどの企業は、現場で採用しているのと同じ戦術が何らかの形で彼らに対して使用されていると想定しています。 この分野の競争力のあるインテリジェンスの専門家は、通常、ドキュメント保護対策、情報セキュリティセミナー、営業担当者のトレーニングセッションに重点を置いています。

競合他社の分析には、通常、会社自体の競争力を高めることも含まれます。 これは特に、その分野のトップティアにないかもしれない企業に当てはまります。 競争力のあるインテリジェンスの専門家は、多くの場合、最大かつ最も成功した企業がどのように運営されているかを研究し、改善を促す方法と市場の力や競合他社に勝つための方法を学びます。