差別化されていないマーケティングとは？

差別化されていないマーケティングは、すべての消費者が同様の趣味と動機を持っているかのように機能するマーケティング戦略です。 マスマーケティングと呼ばれることもあります。 差別化されていないマーケティングには、明確な利点と欠点があります。

ほとんどのマーケティングは、3つの主要なカテゴリに分類されます。 差別化されていないマーケティングでは、すべての消費者を同じように扱います。 差別化されたマーケティングには、特定の市場セグメントごとに異なるマーケティングを作成することが含まれます。 集中型マーケティングでは、1つの市場セグメントのみにマーケティング全体を集中させます。

これらのタイプのマーケティングの違いのいくつかは議論の余地があります。 一部の定義では、差別化されたマーケティングには同じ製品が関係していますが、異なる市場セグメントに対して異なる方法で販売されています。 他の定義では、製品のバリエーションを開発してこれらの異なるセグメントをカバーする会社をカバーできます。 1つの例は、健康市場に訴えるために低カロリーバージョンの製品を開発した飲料会社です。

差別化されていないマーケティングの主な利点は、個々の市場セクションの好みを特定するためにそれほど集中して調査する必要がないことです。 また、同社はマーケティングで潜在的な消費者を見逃さないと確信できることも意味します。 この戦略は、想定されるターゲット市場に落ちないが、購入にまだ興味がある人々にマーケティングを確実に届けます。

差別化されていないマーケティングは、高値付けや高価格ではなく、販売量に基づいて利益を上げることを目的とした製品やサービスにも適しています。 これは多くの場合、食品、衣類、輸送などの一般的なニーズを満たす製品に適用されます。 差別化されていないマーケティングが成功すれば、製品が非常に定着し、市場を支配し、その市場と同義になることさえあります。

差別化されていないマーケティングの主な欠点は、焦点を失い、無駄になる可能性があることです。 マーケティングメッセージを非常に一般的にすることで、顧客の共感を得ることは難しくなります。 製品はより一般的であり、同じ市場の競合他社よりも明確な利点が少ない場合があります。

製品が非常に一般的なニーズを満たさない限り、差別化されていないマーケティングは、製品にほとんどまたはまったく関心を持たない視聴者にリーチするために多くのお金と努力を費やすことも意味します。 1つの例は、1つのクラスのチケットのみを販売し、リゾートの目的地へのフライトに基づいてそれ自体を販売する航空会社です。 これは、休暇旅行者とは異なるニーズを持っていたビジネスフライヤーにはおそらく失敗するでしょう。 また、低価格が鍵となる「飾り気のない」サービスを望んでいるチラシに訴えることもできません。