Was ist undifferenziertes Marketing?
Undifferenziertes Marketing ist eine Marketingstrategie, die so funktioniert, als ob alle Verbraucher ähnliche Vorlieben und Motivationen hätten. Es wird manchmal als Massenmarketing bezeichnet. Undifferenziertes Marketing hat Vor- und Nachteile.
Das meiste Marketing fällt in drei Hauptkategorien. Undifferenziertes Marketing behandelt alle Verbraucher gleich. Differenziertes Marketing beinhaltet das Produzieren unterschiedlichen Marketings für bestimmte Marktsegmente. Konzentriertes Marketing fokussiert das gesamte Marketing auf nur ein Marktsegment.
Einige der Unterschiede zwischen diesen Arten von Marketing sind umstritten. In einigen Definitionen umfasst differenziertes Marketing dasselbe Produkt, wird jedoch auf unterschiedliche Weise an verschiedene Marktsegmente vermarktet. In anderen Definitionen kann es sich um ein Unternehmen handeln, das Variationen eines Produkts entwickelt, um diese verschiedenen Segmente abzudecken. Ein Beispiel wäre ein Getränkehersteller, der eine kalorienarme Version seines Produkts entwickelt hat, um den Gesundheitsmarkt anzusprechen.
Der Hauptvorteil von undifferenziertem Marketing besteht darin, dass es weniger Fokussierung und Forschung erfordert, um den Geschmack einzelner Marktabschnitte zu identifizieren. Dies kann auch bedeuten, dass das Unternehmen zuversichtlich ist, keine potenziellen Verbraucher bei der Vermarktung zu verpassen. Diese Strategie stellt sicher, dass Marketing Menschen erreicht, die nicht in den vermeintlichen Zielmarkt fallen, aber dennoch am Kauf interessiert sind.
Undifferenziertes Marketing kann auch für ein Produkt oder eine Dienstleistung geeignet sein, das / die aufgrund der Verkaufsmenge rentabel sein soll und nicht aufgrund hoher Aufschläge oder eines hohen Preises. Dies gilt häufig für Produkte, die den allgemeinen Anforderungen entsprechen, wie Lebensmittel, Kleidung oder Transport. Eine erfolgreiche undifferenzierte Vermarktung kann dazu führen, dass ein Produkt so gut etabliert ist, dass es einen Markt beherrscht und sogar zum Synonym für diesen Markt wird.
Die Hauptnachteile von undifferenziertem Marketing sind, dass es den Fokus verlieren und verschwenderisch sein kann. Wenn eine Marketingbotschaft sehr allgemein gehalten wird, ist es möglicherweise schwieriger, Kunden zu erreichen. Das Produkt wirkt möglicherweise generischer und hat weniger klare Vorteile gegenüber Wettbewerbern auf demselben Markt.
Wenn ein Produkt nicht sehr allgemeine Anforderungen erfüllt, kann undifferenziertes Marketing auch viel Geld bedeuten, und es werden Anstrengungen unternommen, um ein Publikum zu erreichen, das wenig oder gar kein Interesse an dem Produkt hat. Ein Beispiel wäre eine Fluggesellschaft, die nur eine Klasse von Tickets verkaufte und sich selbst vermarktete, basierend auf Flügen zu Urlaubszielen. Geschäftsreisenden, die andere Bedürfnisse als Urlaubsreisende hatten, würde dies wahrscheinlich nicht gelingen. Flyer, die einen "schnörkellosen" Service wünschen, bei dem niedrige Preise der Schlüssel sind, würden ebenfalls nicht angesprochen.