미분화 된 마케팅이란 무엇입니까?

미분화 된 마케팅은 모든 소비자가 비슷한 취향과 동기를 가진 것처럼 작동하는 마케팅 전략입니다. 때로는 대량 마케팅으로 알려져 있습니다. 미분화 된 마케팅에는 뚜렷한 장점과 단점이 있습니다.

대부분의 마케팅은 세 가지 주요 범주로 분류됩니다. 미분화 된 마케팅은 모든 소비자를 같은 방식으로 취급합니다. 차별화 된 마케팅에는 특정 시장 부문에 대한 다양한 마케팅을 생산하는 것이 포함됩니다. 집중된 마케팅은 전체 마케팅을 하나의 시장 부문에만 집중합니다.

이러한 유형의 마케팅의 차이점은 논쟁의 여지가 있습니다. 일부 정의에서, 차별화 된 마케팅에는 동일한 제품이 포함되지만 다른 시장 부문에 다른 방식으로 판매됩니다. 다른 정의에서는 이러한 다른 세그먼트를 다루기 위해 제품의 변형을 개발하는 회사를 다룰 수 있습니다. 한 가지 예는 건강 시장에 어필하기 위해 저칼로리 버전의 제품을 개발 한 음료 회사입니다.

주요 혜택미분화 된 마케팅의 경우 개별 시장 섹션의 취향을 식별하기 위해 많은 초점과 연구가 필요하지 않다는 것입니다. 또한 회사는 마케팅에서 잠재적 인 소비자를 놓치지 않을 것이라고 확신 할 수 있습니다. 이 전략은 마케팅이 목표 시장에 속하지 않고 여전히 구매에 관심이있는 사람들에게 도달하도록합니다.

미분화 된 마케팅은 또한 높은 마크 업이나 높은 가격보다는 판매량을 기준으로 수익성을 높이기위한 제품 또는 서비스에도 적합 할 수 있습니다. 이것은 종종 음식, 의류 또는 운송과 같은 일반적인 요구를 충족시키는 제품에 적용됩니다. 성공적으로 수행되면 미분화 된 마케팅은 제품이 너무 잘 확립되어 시장을 지배하고 그 시장과 동의어가 될 수 있습니다.

미분화 된 마케팅의 주요 단점은 그 것입니다집중력을 잃고 낭비 될 수 있습니다. 마케팅 메시지를 매우 일반적으로 유지함으로써 고객과 공명하기가 더 어려울 수 있습니다. 이 제품은 더 일반적인 것처럼 보일 수 있으며 같은 시장에서 라이벌에 비해 명확한 이점이 적습니다.

제품이 매우 일반적인 요구를 충족시키지 않으면, 미분화 된 마케팅은 또한 많은 돈과 노력이 제품에 관심이 거의 없거나 전혀없는 청중에게 다가가는 것을 의미 할 수 있습니다. 한 가지 예는 한 클래스의 티켓 만 판매하고 리조트 목적지로가는 항공편을 기준으로 자체적으로 판매되는 항공사입니다. 이것은 휴가 여행객들에 대한 요구가 다른 비즈니스 전단지에게는 실패했을 것입니다. 또한 저렴한 가격이 핵심 인 "프릴"서비스를 원하는 전단지에 호소하지 않을 것입니다.