セールスマンは何をしますか？

セールスマンは、報酬と引き換えにサービスまたは製品を買い手に取引します。彼は会社の人間の顔として機能し、情報を提供し、時には説得力のあるテクニックを使用して、顧客の購入決定に影響を与えます。これらの基本的なポイントを超えて、セールスマンの仕事の性質は、彼が販売している製品やサービスの種類と彼の販売方法によって大きく異なります。一部のセールスマンは製品アウトレットに拠点を置いており、その製品を積極的に探しているアウトレットに来る顧客にサービスを提供しています。他の人は、見込み客に訪問または連絡して製品を導入したり、他のセールスマンとのサービス契約を獲得したりすることで販売を生み出します。彼は、製品を調査したり、購入したいという事前に確立された欲求でディーラーを訪問する見込み客にサービスを提供しています。典型的な義務には、テストドライブのために潜在的なバイヤーを連れて行くこと、答えることができます自動車自体に関する質問と資金調達オプション、および購入価格の交渉。彼は通常、彼が閉鎖する各販売から委員会を行いますが、通常の給与を獲得しないかもしれません。

場合によっては、セールスマンは競合他社に対してサービス契約を確保するために入札します。この方法は、建設販売に共通しています。たとえば、配管会社は、建設されるショッピングモールでバスルームを装備したい場合があります。この契約を獲得するために、同社の営業担当者は、仕事の範囲を調査し、供給と労働の予測コストを決定し、それを受け入れるか拒否するモールのゼネコンに競争入札を提出します。通常、このタイプの販売ポジションには、会社のサービスを実力的に理解する必要があります。

他のセールスマンは、将来の顧客にアプローチして製品を導入することでビジネスを生み出します。この販売方法は関係する場合がありますいくつかの旅行。たとえば、医薬品の代表者は、医療提供者にアクセスして、会社の製品について話し合い、しばしば製品サンプルを提供します。ここで、セールスマンは自分の製品を直接販売する責任を負わず、むしろ、彼の製品に対する医療提供者の認識に処方を刺激し、したがって彼の会社を利益します。

特定のセールスマンは、電話で潜在的なバイヤーを呼び出すことで製品を販売しようとするテレマーケティングセンターに拠点を置いています。場合によっては、これらのセールスマンは、製品に対する潜在的な関心が研究または以前の通信を通じてすでに確立されている可能性のある顧客のリードまたは可能な顧客のリストから働いています。他の人は、コールドコールを練習したり、商品に事前に確立された関心のない個人に連絡する場合があります。コールドコールは、多くの場合、一般の人々によって否定的に見られます。彼らは、迷惑で邪魔な未承諾のセールスコールを見つけることができます。

販売で働きたい人はおそらくndビジネス研究の学士号が有用です。企業の販売部門でのインターンは、潜在的な営業担当者に仕事の深い理解を与えることもできます。しかし、多くの成功したセールスマンは、経験が最も有益なトレーニングであると感じています。したがって、潜在的なセールスマンは、より大きな責任と報酬をもって卒業する前に、低レベルの仕事で彼のテクニックを磨くことを検討するかもしれません。