セールスマンは何をしますか？

セールスマンは、補償と引き換えにサービスまたは製品を買い手と取引します。 彼は会社の人間の顔として機能し、情報を提供し、時には説得力のある手法を使用して顧客の購入決定に影響を与えます。 これらの基本的な点を超えて、セールスマンの仕事の性質は、彼が販売している製品またはサービスのタイプと彼の販売方法によって大きく異なります。 一部のセールスマンは製品の販売店を拠点としており、その製品を積極的に探している販売店に来る顧客にサービスを提供しています。 他の顧客は、見込み客を訪問または接触して製品を紹介したり、サービス契約を獲得するために他のセールスマンに入札したりして、売上を生み出します。

自動車販売店は、製品販売店（この場合は自動車販売店）を拠点とするセールスマンの一例です。 彼は、製品を調査したり、さらには購入したいという事前に確立された欲求で、ディーラーを訪れる見込み客にサービスを提供します。 典型的な職務には、潜在的な購入者をテストドライブに連れて行く、車自体に関する質問に答える、融資オプション、購入価格の交渉などがあります。 彼は通常、彼がクローズする各セールからコミッションを作成しますが、通常の給与を獲得することはできません。

場合によっては、セールスマンは競合他社に対してサービス契約を確保するために入札します。 この方法は、建設販売に共通です。 たとえば、配管会社は、建設予定のショッピングモールのバスルームを整えたい場合があります。 この契約に勝つために、会社の営業担当者は仕事の範囲を調べ、消耗品と労働の予測コストを決定し、それを受け入れるか拒否するモールのゼネコンに競争入札を提出します。 通常、このタイプのセールスポジションには、会社のサービスに関する実用的な理解が必要です。

他のセールスマンは、見込み客に製品を紹介することでビジネスを生み出します。 この販売方法には旅行が含まれる場合があります。 たとえば、製薬会社の代表者は、医療提供者を訪問して会社の製品について話し合い、多くの場合製品サンプルを提供します。 ここでは、セールスマンは製品を直接販売する責任を負いませんが、医療提供者の製品に対する認識に積極的に影響を与えて、その処方を刺激し、企業に利益をもたらします。

特定のセールスマンはテレマーケティングセンターに拠点を置いており、潜在的な購入者に電話をかけて製品を販売しようとします。 場合によっては、これらのセールスマンは、リードや、製品に対する潜在的な関心が調査や事前のやり取りによって既に確立されている可能性のある顧客のリストから働いています。 他の人は、コールドコールを練習したり、商品に事前に関心のない個人に連絡したりする場合があります。 コールドコールは、一般の人々に否定的に見られることが多く、迷惑なセールスコールが迷惑で邪魔になることがあります。

営業で働きたい人は、ビジネス研究の学士号が役立つと思うでしょう。 企業の営業部門でのインターンは、潜在的な営業担当者に仕事の詳細な理解を与えることもできます。 しかし、多くの成功したセールスマンは、経験が最も有益なトレーニングであると感じています。 したがって、潜在的なセールスマンは、より高い責任と報酬を持つポジションに卒業する前に、低レベルの仕事で自分の技術を磨くことを検討するかもしれません。