Was macht ein Verkäufer?
Ein Verkäufer handelt Dienstleistungen oder Produkte an Käufer im Austausch für die Vergütung. Er fungiert als menschliches Gesicht eines Unternehmens, liefert Informationen und verwendet manchmal überzeugende Techniken, um die Kaufentscheidung des Kunden zu beeinflussen. Über diese grundlegenden Punkte hinaus ist die Art der Arbeit eines Verkäufers je nach Produkt- oder Dienstleistungsart und seiner Verkaufsmethode sehr unterschiedlich. Einige Verkäufer sind in einem Produktgeschäft ansässig und bedienen Kunden, die in die Outlet kommen, um dieses Produkt aktiv zu suchen. Andere generieren Verkäufe, indem sie potenzielle Kunden besuchen oder kontaktieren, um ihre Produkte vorzustellen oder gegen andere Verkäufer zu bieten, um Serviceverträge zu gewinnen. Er bedient potenzielle Kunden, die das Händler mit einem vorab festgelegten Wunsch besuchen, das Produkt zu untersuchen oder sogar zu kaufen. Typische Aufgaben können potenzielle Käufer für Testfahrten einnehmen, AnswereFragen Sie Fragen zu den Autos selbst sowie Finanzierungsoptionen und verhandeln über Kaufpreise. Er macht in der Regel eine Provision aus jedem von ihm schließenden Verkauf, verdient jedoch möglicherweise kein reguläres Gehalt.
In einigen Fällen bietet der Verkäufer gegen seine Konkurrenten einen Servicevertrag ab. Diese Methode ist für den Umsatz mit dem Bau häufig. Zum Beispiel möchte eine Sanitärfirma möglicherweise die Badezimmer in einem Einkaufszentrum ausstatten, das gebaut wird. Um diesen Vertrag zu gewinnen, wird der Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens den Umfang des Auftrags prüfen, die geplanten Kosten von Lieferungen und Arbeitskräften bestimmen und dem Generalunternehmer des Einkaufszentrums, der ihn akzeptiert oder ablehnt, ein wettbewerbsfähiges Angebot abgeben. Normalerweise erfordert diese Art von Verkaufsposition ein funktionierendes Verständnis der Dienstleistungen des Unternehmens.
Andere Verkäufer generieren Geschäfte, indem sie sich potenzielle Kunden anwenden, um ihr Produkt einzuführen. Diese Verkaufsmethode kann einbeziehenIch reise. Zum Beispiel besuchen Pharmavertreter Gesundheitsdienstleister, um die Produkte ihres Unternehmens zu besprechen und häufig Produktproben anzubieten. Hier ist der Verkäufer nicht dafür verantwortlich, sein Produkt direkt zu verkaufen, sondern um die Wahrnehmung seines Produkts durch die Gesundheitsdienstleister positiv zu beeinflussen, um sein Rezept zu fördern und so sein Unternehmen zu profitieren.
Bestimmte Verkäufer haben an Telemarketing -Zentren ansässig, in denen sie versuchen, Produkte zu verkaufen, indem sie potenzielle Käufer telefonisch anrufen. In einigen Fällen arbeiten diese Verkäufer aus Leads oder Listen möglicher Kunden, deren potenzielles Interesse an ihrem Produkt bereits durch Forschung oder vorherige Korrespondenz festgelegt wurde. Andere können kalte Berufung praktizieren oder Personen ohne vorab festgelegte Interesse an ihren Waren kontaktieren. Die kalte Berufung wird oft von der Öffentlichkeit negativ betrachtet, die unerwünschte Verkaufsgenannungen nervig und aufdringlich finden.
Diejenigen, die im Verkauf arbeiten möchtennd ein Bachelor -Abschluss in Wirtschaftsstudien nützlich. Die Verkaufsabteilung eines Unternehmens kann potenziellen Verkäufern auch ein detailliertes Verständnis für den Job vermitteln. Viele erfolgreiche Verkäufer stellen jedoch fest, dass die Erfahrung jedoch die vorteilhafteste Ausbildung ist. Somit könnte ein potenzieller Verkäufer seine Technik in einem Auftrag auf niedriger Ebene in Betracht ziehen, bevor er zu einer Position mit größerer Verantwortung und Belohnungen abgeschlossen ist.