O que um vendedor faz?
Um vendedor negocia serviços ou produtos para compradores em troca de compensação. Ele funciona como o rosto humano de uma empresa, fornecendo informações e às vezes usando técnicas persuasivas para influenciar a decisão do cliente de comprar. Além desses pontos básicos, a natureza do trabalho de um vendedor varia amplamente, dependendo do tipo de produto ou serviço que ele está vendendo e seu método de vendas. Alguns vendedores são baseados em uma tomada de produto e atendem clientes que procuram ativamente a saída que buscam esse produto. Outros geram vendas visitando ou entrando em contato com os clientes em potencial para apresentar seus produtos ou licitar outros vendedores para ganhar contratos de serviço. Ele atende clientes em potencial que visitam a concessionária com algum desejo pré-estabelecido de investigar o produto ou mesmo comprar. Os deveres típicos podem incluir levar potenciais compradores para unidades de teste, respostaAnel perguntas sobre os próprios carros, bem como opções de financiamento e negociando os preços de compra. Ele normalmente faz uma comissão de cada venda que fecha, mas pode não ganhar um salário regular.
Em alguns casos, o vendedor lance contra seus concorrentes para garantir um contrato de serviço. Este método é comum às vendas de construção. Por exemplo, uma empresa de encanamento pode querer equipar os banheiros em um shopping que será construído. Para ganhar este contrato, o representante de vendas da empresa examinará o escopo do trabalho, determinará os custos projetados de suprimentos e mão -de -obra e enviará uma oferta competitiva ao contratado geral do shopping, que o aceitará ou rejeitará. Normalmente, esse tipo de posição de vendas requer uma compreensão de trabalho dos serviços da empresa.
Outros vendedores geram negócios, abordando os clientes em potencial para apresentar seu produto. Este método de vendas pode envolverAlguns viajam. Os representantes farmacêuticos, por exemplo, visitam os prestadores de cuidados de saúde para discutir os produtos de sua empresa e, muitas vezes, oferecer amostras de produtos. Aqui, o vendedor não se responsabiliza por vender seu produto diretamente, mas por influenciar positivamente as percepções dos prestadores de cuidados de saúde de seu produto para estimular sua prescrição, lucrando com sua empresa.
Certos vendedores estão baseados em centros de telemarketing, onde tentam vender produtos ligando para potenciais compradores por telefone. Em alguns casos, esses vendedores trabalham com leads ou listas de possíveis clientes cujo interesse potencial em seu produto já foi estabelecido por meio de pesquisas ou correspondências anteriores. Outros podem praticar chamadas frias ou entrar em contato com indivíduos sem interesse pré-estabelecido em seus bens. Chamadas frias são frequentemente vistas negativamente pelo público em geral, que pode encontrar chamadas de vendas não solicitadas irritantes e intrusivas.
Aqueles que desejam trabalhar em vendas provavelmente fie um diploma de graduação em estudos de negócios úteis. O internação no departamento de vendas de uma empresa também pode dar aos vendedores em potencial uma compreensão profunda do trabalho. Muitos vendedores de sucesso acham que a experiência é o treinamento mais benéfico, no entanto. Assim, um vendedor em potencial pode considerar aprimorar sua técnica em um trabalho de baixo nível antes de se formar em uma posição com maior responsabilidade e recompensas.