최상의 고객 확보 전략을 어떻게 선택합니까?

비즈니스 요구에 가장 적합한 고객 확보 전략을 선택하려면 일반적으로 타겟팅하려는 고객 유형의 습관, 선호 및 싫어요를 이해해야합니다. 대부분의 영업 및 마케팅 담당자가 이해 하듯이 특정 소비자 그룹에 도달하려면 적응 방식이 필요하므로 회사와 해당 제품은 유사한 상품과 서비스를 제공하는 다른 모든 비즈니스와 차별화됩니다. 일반적으로 비즈니스는 전체 전략의 일부로 둘 이상의 접근 방식을 사용하므로 원하는 핵심 잠재 고객에게 둘 이상의 수준으로 도달 할 가능성을 높일 수 있습니다.

주로 지역 차원에서 운영되는 소기업에 대한 고객 확보 전략은 국가 또는 글로벌 잠재 고객 풀에 도달하려는 대기업이 사용하는 방법과 다릅니다. 지역 소매점, 식료품 점 또는 이와 유사한 비즈니스의 경우 지역 미디어 옵션에 중점을 두는 것이 종종 좋은 선택입니다. 즉, 낮과 저녁에 전략적인 시간에 실행되는 텔레비전 및 라디오 광고와 같은 전통적인 콘센트를 사용하는 것을 의미합니다. 지역 잡지와 신문의 형태로 지역 인쇄 매체를 사용하는 것이 종종 효과적입니다.

소규모 기업은 전반적인 고객 확보 전략에 인터넷 사용을 포함시킬 수도 있습니다. 지역 비즈니스조차도 소셜 네트워킹 사이트에 페이지 또는 그룹을 만들면 기존 고객과 연결하여 네트워크의 모든 개인과 잠재적 인 연결을 만들 수 있습니다. 동시에, 간단한 웹 사이트를 설정하고 지역 주민들이 다른 사람들과 사이트를 방문하고, 북마크하고, 공유 할 수 있도록 사이트를 구성하는 것도 새로운 고객에게 접근하는 효과적인 수단이 될 수 있습니다.

대기업에서도 고객 확보 전략의 일부로 동일한 기본 접근 방식을 활용할 수 있습니다. 효과적인 전자 마케팅 계획을 수립하기 위해 다양한 고객 분석을 사용하면 회사는 온라인 광고를 사용하여 새로운 고객을 유치하는 데 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 동시에, 분석은 회사 웹 사이트에 대한 일반 컨텐츠를 작성하는 데 도움이되므로, 회사가 제공하는 제품 유형을 검색 할 때 소비자가 사용할 키워드 및 키워드를 포함하는 텍스트를 추가 할 수 있습니다. 텔레비전과 라디오의 인쇄 및 전자 광고는 대기업의 새로운 고객을 대상으로하는 전체 계획의 일부일 수 있으며, 특정 국가 내의 여러 국가 또는 지역의 특정 인구 통계에 집중하도록 광고를 구성 할 수 있습니다.

효과적인 고객 확보 전략을 통해 잠재 고객과 사전에 접촉하는 영업 팀을 유지 관리 할 수 ​​있습니다. 이는 급여와 커미션을받는 상근 영업 사원을 고용하거나 영업 사원이 회사에 대해 창출 한 판매 수익을 기반으로 보상을받을 수있는 제휴 프로그램을 설정하여 달성 할 수 있습니다. 대기업이 일종의 제휴 프로그램과 함께 정규 영업 팀을 활용하는 것은 드문 일이 아니며, 비용을 합리적으로 유지하면서도 더 큰 영업 인력을 효과적으로 만들 수 있습니다.

최상의 고객 확보 전략을 선택하려면 제공해야 할 사항과 해당 제품을 원하는 고객을 찾을 수있는 곳을 파악하고 가장 효과적인 방법을 찾는 방법을 이해해야합니다. 대부분의 경우 실행 가능한 전략은 정적 인 것이 아닙니다. 필요할 때 획득 방식을 수정하는 능력은 계획을 최신 상태로 유지하는 데 도움이됩니다. 시간을내어 전체 전략에 포함 할 수있는 모든 가능한 접근 방식을 식별하고 각기 다른 소비자 인구 통계에서 각 방법이 어떻게 효과적인지 알아보십시오. 곧 어떤 요소를 포함해야하는지 잘 알고 있으며 이러한 요소를 모두 활용하는 캠페인을 만드는 작업을 시작할 수 있습니다.