Como escolho a melhor estratégia de aquisição de clientes?

Escolher a melhor estratégia de aquisição de clientes para suas necessidades de negócios normalmente envolve a compreensão dos hábitos, curtidas e desgostos dos tipos de clientes que você deseja segmentar. Como a maioria das pessoas de vendas e marketing entende, alcançar grupos específicos de consumidores requer abordagens de adaptação para que a empresa e seus produtos se destacem de todas as outras empresas que oferecem bens e serviços semelhantes. Normalmente, uma empresa usará mais de uma abordagem como parte da estratégia geral, possibilitando aumentar as chances de atingir o público -alvo desejado em mais de um nível. Para um varejista local, mercearia ou negócios similares, focar nas opções de mídia local geralmente é uma boa escolha. Isso significa utilizar pontos de venda tradicionais comoOs anúncios de televisão e rádio que correm em horários estratégicos durante o dia e a noite. O uso da mídia impressa local na forma de revistas e jornais da área geralmente é eficaz.

Pequenas empresas também podem incluir o uso da Internet em sua estratégia geral de aquisição de clientes. Até as empresas locais podem achar que a criação de páginas ou grupos em sites de redes sociais torna possível se conectar com clientes estabelecidos que, por sua vez, criam uma conexão potencial com todos os indivíduos em suas redes. Ao mesmo tempo, configurar um site simples e estruturar o site para que os residentes locais possam visitar, marcar e compartilhar o site com outros também pode ser um meio eficaz de alcançar novos clientes.

Empresas maiores também podem usar essas mesmas abordagens básicas como parte das estratégias de aquisição de clientes. Usando várias análises de clientes para criar um eficaz e-MarketiO Plano NG fornecerá à empresa uma idéia do que o uso de anúncios on -line terá para atrair novos clientes. Ao mesmo tempo, a análise também ajudará a criar o conteúdo geral do site da empresa, possibilitando que o texto inclua palavras -chave e frases -chave que os consumidores provavelmente usarão ao pesquisar o tipo de produto que a empresa oferece. Anúncios impressos e eletrônicos na televisão e no rádio também podem fazer parte do plano geral de uma grande corporação de alcançar novos clientes, possivelmente estruturando os anúncios para se concentrar em dados demográficos específicos em várias nações ou regiões de uma determinada nação.

Qualquer estratégia eficaz de aquisição de clientes também permitirá a manutenção de uma equipe de vendas que entre em contato com os clientes em potencial. Isso pode ser realizado contratando pessoas de vendas em tempo integral que recebem um salário mais uma comissão ou estabelecendo um programa de afiliados que permite que membros da força de vendas recebam compensação com base no SALEs Receita que eles geram para a empresa. Não é incomum uma grande empresa utilizar uma equipe de vendas em tempo integral, juntamente com algum tipo de programa de afiliados, criando efetivamente uma força de vendas maior, mantendo os custos dentro da razão.

Escolher a melhor estratégia de aquisição de clientes envolve a compreensão do que você tem a oferecer e onde encontrar clientes que provavelmente desejam esses produtos, fazem bem como identificar as maneiras mais eficazes de alcançá -los. Na maioria das vezes, uma estratégia viável não será estática; A capacidade de modificar a abordagem de aquisição quando e, conforme necessário, ajuda a manter o plano atualizado e eficaz. Reserve um tempo para identificar todas as abordagens possíveis a serem incluídas na estratégia geral e descubra como cada uma delas é eficaz com diferentes dados demográficos dos consumidores. Em breve, você terá uma boa idéia de quais elementos incluir e poderá iniciar a tarefa de criar uma campanha que faça bom uso de todos esses elementos.