Wie wähle ich die beste Strategie für Kundenerwerb?
Die Auswahl der besten Strategie für die Kundenakquisition für Ihre Geschäftsanforderungen beinhaltet in der Regel das Verständnis der Gewohnheiten, Vorlieben und Abneigungen der Arten von Kunden, die Sie abzielen möchten. Wie die meisten Vertriebs- und Marketing -Mitarbeiter verstehen, erfordert das Erreichen bestimmter Gruppen von Verbrauchern Ansätze, damit das Unternehmen und seine Produkte von allen anderen Unternehmen abheben, die ähnliche Waren und Dienstleistungen anbieten. In der Regel wird ein Unternehmen als Teil der Gesamtstrategie mehr als einen Ansatz verwenden, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, das gewünschte Kernpublikum auf mehr als einer Ebene zu erreichen. Für einen lokalen Einzelhändler, ein Lebensmittelhändler oder ein ähnliches Geschäft ist es häufig eine gute Wahl, sich auf lokale Medienoptionen zu konzentrieren. Dies bedeutet, traditionelle Filialen wie zu verwendenFernseh- und Radioanzeigen, die tagsüber und abends in strategischen Zeiten laufen. Die Verwendung lokaler Printmedien in Form von Bereichszeitschriften und Zeitungen ist häufig effektiv.
Kleinunternehmen können auch die Nutzung des Internets in ihre allgemeine Strategie für Kundenerwerb einbeziehen. Selbst lokale Unternehmen können feststellen, dass das Erstellen von Seiten oder Gruppen auf Social -Networking -Websites es ermöglicht, sich mit etablierten Kunden zu verbinden, die wiederum eine potenzielle Verbindung mit allen Personen in ihren Netzwerken herstellen. Gleichzeitig können Sie eine einfache Website einrichten und die Website strukturieren, damit die Anwohner die Website besuchen, ein Lesezeichen und teilen können, können auch ein effektives Mittel sein, um neue Kunden zu erreichen.
Größere Unternehmen können auch dieselben grundlegenden Ansätze im Rahmen der Kundenerwerbstrategien nutzen. Verwenden verschiedener Kundenanalysen zur Erstellung eines effektiven E-MarketiDer NG -Plan bietet dem Unternehmen eine Vorstellung davon, wie die Nutzung von Online -Anzeigen zur Gewinnung neuer Kunden haben wird. Gleichzeitig hilft die Analyse auch beim Erstellen der allgemeinen Inhalte für die Website des Unternehmens, wodurch Text hinzugefügt werden kann, das Schlüsselwörter und Schlüsselphrasen enthält, die Verbraucher wahrscheinlich verwenden, wenn sie nach der Art der Produkte suchen, die das Unternehmen anbietet. Druck- und elektronische Anzeigen im Fernsehen und im Radio können auch Teil des Gesamtplans eines großen Unternehmens sein, um neue Kunden zu erreichen, und möglicherweise die Anzeigen strukturiert, um sich auf spezifische demografische Daten in verschiedenen Nationen oder Regionen innerhalb einer bestimmten Nation zu konzentrieren.
Jede effektive Strategie für die Kundenakquisition ermöglicht auch die Wartung eines Verkaufsteams, das potenzielle Kunden proaktiv kontaktiert. Dies kann erreicht werden, indem Vollzeitverkäufer eingestellt werden, die ein Gehalt plus eine Provision erhaltenES -Einnahmen, die sie für das Unternehmen erzielen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein großes Unternehmen ein Vollzeit -Verkaufsteam zusammen mit einem Partnerprogramm nutzt und effektiv eine größere Vertriebsmitarbeiter schafft und gleichzeitig die Kosten innerhalb der Vernunft hält.
Auswählen der besten Strategie für die Kundenakquisition beinhaltet das Verständnis, was Sie anbieten und wo Sie Kunden finden können, die diese Produkte wahrscheinlich wünschen, und die effektivsten Möglichkeiten zu identifizieren, um sie zu erreichen. Zum größten Teil ist eine tragfähige Strategie nicht statisch; Die Fähigkeit, den Erwerbsansatz zu ändern, wann und nach Bedarf, hilft, den Plan aktuell und effektiv zu halten. Nehmen Sie sich Zeit, um alle möglichen Ansätze zu identifizieren, die in die Gesamtstrategie aufgenommen werden sollen, und herauszufinden, wie effektiv mit unterschiedlichen demografischen Daten der Verbraucher effektiv ist. Bald haben Sie eine gute Vorstellung davon, welche Elemente die Aufgabe haben, eine Kampagne zu erstellen, die all diese Elemente gut nutzt.