취득 당 비용이란 무엇입니까?

획득 당 비용은 리드를 고객으로 전환하기 위해 소비되는 총 리소스 양을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 경우에 따라 행동당 비용으로 식별되는이 방법은 다른 미디어를 통한 광고, 영업 전문가의 작업에 소요 된 시간 및 해당 시점까지 발생한 기타 관련 비용을 포함하여 노력과 관련된 모든 종류의 비용을 고려합니다. 고객 확보 이러한 유형의 비용을 계산하는 것은 비즈니스에 가장 중요합니다. 더 많은 비용을 효율적으로 사용하기 위해 어떤 리소스가 가장 유리하게 사용되는지, 어떤 방식으로 폐기 또는 조정해야하는지 식별하는 데 도움이되기 때문입니다.

인수 당 비용에 대한 아이디어는 공급자가 고객을 확보하고 궁극적으로 판매를 마무리하는 데 투자 한 것을 식별하는 것으로 이해 될 수 있습니다. 노력의 일환으로 발생하는 비용을 명확하게 이해하면 해당 금액을 해당 고객과 관련된 예상 이익과 비교할 수 있습니다. 예를 들어, 다음 3 년 동안 매년 $ 1,000,000의 미화 달러를 발생시키는 고객 계약 상륙과 관련된 취득 당 총 비용이 $ 25,000 USD에 달하는 비용과 관련이있는 경우, 취득 당 비용은 분명히 관련된 시간과 자원의 가치가 있습니다. 같은 노력으로 매출이 $ 30,000 USD 이하인 재화 나 서비스에 대한 주문을 확보 할 경우, 취득 당 비용은 훨씬 덜 매력적입니다.

획득 당 비용을 결정하는 데는 여러 가지 요소가 있습니다. 잠재 고객을 검증하기위한 텔레 마케팅 노력의 창설 및 운영 비용, 잠재 고객이 검토 할 준비가 된 자료 지원, 다양한 미디어 매체에 광고, 영업 담당자가 잠재 고객을 찾는 데 소비 한 시간, 출장 비용과 같은 비용과 같은 측정 가능한 비용 고객을 직접 대면시키는 것은 종종 리드를 고객으로 전환하는 것과 관련된 전체 비용의 일부로 간주됩니다. 회사의 비즈니스 방식과 소비자의 관심을 끌기 위해 어떤 유형의 노력이 사용되는지에 따라 정확한 요소 조합이 달라집니다.

기업은 현재 획득 당 비용을 식별하여 현재 판매 및 마케팅 전략이 작동하는지 또는 일부 변경이 필요한지 판단 할 수 있습니다. 예를 들어, 기업은 텔레비전 광고가 자사 제품에 대해 거의 관심을 끌지 않는 반면 온라인 광고는 궁극적으로 고객이되는 수많은 유능한 리드를 생성하는 것을 알 수 있습니다. 이 경우, 기업은 텔레비전 광고 사용을 최소화하거나 없애고 온라인 전략에 더 집중하여 고객을 확보하고 궁극적으로 고객을 확보 할 수 있습니다.