取得単価とは何ですか？

取得あたりのコストは、リードを顧客に変換するために消費されるリソースの総量を表すために使用される用語です。 アクションあたりのコストとして特定されることもあるこのアプローチでは、さまざまなメディアを介した広告、営業担当者がタスクに費やす時間、およびそれまでに発生したその他の関連コストなど、作業に関連するあらゆる種類の費用を考慮します。その顧客を確保する。 この種の費用の計算は、企業にとって最も重要です。これは、どのリソースが最も有効に使用されているか、どのリソースがより費用対効果を高めるために何らかの方法で廃棄または調整する必要があるかを識別するのに役立ちます。

取得あたりのコストの概念は、プロバイダーが顧客を保護し、最終的に販売を終了するために行う投資を識別することとして理解できます。 努力の一部として発生する費用を明確に理解することにより、その金額をその顧客に関連する予測される利益と比較することができます。 たとえば、今後3年間で年間1,000,000米ドルの収入を生み出すクライアント契約の着陸に関連する取得あたりの総コストが25,000米ドルに達する場合、取得あたりのコストは明らかに時間とリソースの価値があります。 同じ努力により、売上高が30,000米ドル以下の商品またはサービスの注文を確保できた場合、取得あたりのコストはそれほど魅力的ではありません。

取得あたりのコストの決定には、多くの要因が影響します。 見込み客を認定するためのテレマーケティング活動の作成と運用のコスト、見込み客によるレビュー用に準備された資料、さまざまなメディアアウトレットでの広告、潜在的なクライアントの追跡に営業担当者が費やす時間、および出張費などの測定可能な費用クライアントと直接対面することは、リードを顧客に変えることに関連する全体的なコストの一部と見なされることがよくあります。 要因の正確な組み合わせは、会社がビジネスを行う方法と、消費者の注意を引くためにどのような種類の取り組みが使用されるかに基づいて異なります。

企業は、取得あたりの現在のコストを特定することにより、現在の販売およびマーケティング戦略が機能しているかどうか、または何らかの変更が適切かどうかを判断できます。 たとえば、テレビ広告は製品に対してほとんど注目を集めていない一方で、オンライン広告は最終的に顧客となる多くの有望なリードを生み出していることがあります。 この場合、企業はテレビ広告の使用を最小限に抑えるか、または排除することを選択し、顧客にリーチして最終的に獲得するためのオンライン戦略にさらに注力することができます。