O que é motivação extrínseca?
A motivação pode ser definida como a vontade de agir ou o mecanismo interno que estimula o comportamento orientado a objetivos. Para os seres humanos, normalmente existem dois tipos de motivação: intrínseca e extrínseca. A motivação extrínseca vem de fora do indivíduo.
Alguns exemplos de fontes de motivação extrínseca são sistemas de classificação, troféus, popularidade ou dinheiro. A motivação extrínseca também pode ser negativa, como é o caso de punições ou coerção. De qualquer forma, esse tipo de motivação está enraizado em fontes externas; vem do ambiente do indivíduo, e não de dentro do indivíduo.
A motivação extrínseca está presente ao longo da vida de uma pessoa. Quando criança, um indivíduo o experimenta na forma de notas em testes e tarefas ou na forma de popularidade aumentada, resultado de determinado comportamento. Na idade adulta, um indivíduo o experimenta na forma de seu salário, status ou reconhecimento e até mesmo coisas cotidianas, como recompensas ou incentivos em cartão de crédito.
O outro tipo de motivação é intrínseco. Isso pode ser diferenciado de extrínseco, pois a motivação provém de benefícios inerentes à atividade ou ao próprio comportamento. A motivação intrínseca vem de dentro do indivíduo; a motivação está presente porque a pessoa desfruta de uma determinada tarefa ou comportamento, sente uma satisfação ao trabalhar nela ou sente prazer ao concluí-la. Uma pessoa intrinsecamente motivada ainda pode buscar recompensa pelo comportamento, mas a recompensa não será o único objetivo do comportamento. Um exemplo de motivação intrínseca é quando uma pessoa trabalha nos quebra-cabeças de Sudoku simplesmente porque sente prazer na atividade.
A motivação extrínseca pode ser altamente eficaz para induzir certos comportamentos. Uma pessoa que é extrinsecamente motivada pode trabalhar em uma tarefa, mesmo que não tenha interesse nela, apenas com o objetivo de receber a recompensa antecipada ou evitar punição. Por esse motivo, o indivíduo pode se concentrar mais na recompensa e menos na tarefa em si e pode deixar de concluir a tarefa quando a recompensa não estiver mais disponível.
Existem aspectos negativos na motivação extrínseca. Pesquisas indicam que o recebimento de recompensas extrínsecas pode reduzir o nível de motivação intrínseca de uma pessoa. Quando uma pessoa é recompensada por uma tarefa, que razão ela tem para concluir a tarefa à toa? Além disso, a motivação extrínseca não pode ser sustentada; quando a punição ou recompensa permanece no mesmo nível por um período de tempo, a motivação diminui e o indivíduo exige maiores recompensas ou punição pelo mesmo comportamento.
A motivação extrínseca pode ser imediatamente bem-sucedida e fácil de usar, mas as recompensas externas normalmente não são eficazes a longo prazo. A motivação intrínseca, por outro lado, pode ser auto-sustentável e duradoura. Pesquisas mostram que esse tipo de motivação está mais frequentemente associado ao sucesso acadêmico contínuo do que o tipo extrínseco.