Co je to obchodní případ?

Obchodní případ je argument používaný k prokázání spolehlivosti nebo vhodnosti plánu, nákupu nebo akce. Může být použit k ospravedlnění jakéhokoli typu nákupu, konverze nebo expanze. Obecně se používá k získání financování nebo podpory projektu nebo k získání nákupu od klíčových zúčastněných stran.

Ve většině formálních situací je obchodní případ prezentován jako dokument. Může být podporován pomocí grafů nebo ilustrací, nebo by mohl být umístěn do snadno prezentabilního formátu, jako je prezentace. Příležitostně však takové ospravedlnění může být čistě slovní prezentací nebo prezentovaná jako video.

Formát obchodního případu tradičně sestává z několika identifikovatelných částí. Obvykle to začíná problémovým prohlášením, ve kterém přednášející nastiňuje současný problém a jeho účinky na společnost. Následuje prohlášení o pozici, který vysvětluje, jak přednášející navrhuje problém vyřešit. Zde je představen primární nákup nebo akce.

přítomnostER poté vysvětlí náklady i přínosy řešení. Může také představovat alternativní řešení, která byla zvažována, a vysvětlit, proč jsou méně žádoucí. Přednášející uzavírá shrnutí své pozice a ilustrujícím, jak by se svět mohl dívat na provádění jeho návrhu.

Například moderátor může být manažerem pohledávek, který chce vytvořit novou pozici a potřebuje finanční prostředky z rozpočtu lidských zdrojů. Manažer by mohl začít tím, že uvedl, že sbírky na minulých účtech jsou v současné době pozadu o 20 dní, přestože stávající tým pracuje každý den dvě hodiny přesčasů. Mohl by pak uvést, že přidání nové pozice by problém vyřešilo. Poté může vysvětlit všechny výhody nového pronájmu, jako je zlepšení stávající morálky zaměstnanců, snížení nákladů přesčasů a uvedení pokusů o sběr. Po poskytováníG Podrobná analýza, která porovnává náklady na najímání nového zaměstnance, jako je plat a dávky, s potenciálními úsporami nákladů, jako jsou náklady na nevybrané účty a platy přesčasů, by mohl uzavřít vysvětlením, že přidání nového zaměstnance povede k šťastnějšímu personálu a efektivnějšímu oddělení.

Prezentace obchodního případu však není pro podnikání výhradní. Kdykoli se někdo pokusí prodat jinou osobu produkt, službu nebo nápad, postaví obchodní případ. Televizní reklamy se například mohou zeptat diváků, zda jsou unaveni, že se pokusí ručně plnit obtížné, chaotické kuchyňské úkoly, a pak jim představit nový automatizovaný nástroj, který pro ně bude dělat práci. Takové reklamy by se mohly uzavřít tím, že ukazují spokojeného kuchaře relaxačního se sklenkou vína, zatímco gadget vykonává veškerou práci.

Mezi další příklady patří dospívající předkládající důvod, proč by měl být oprávněn účastnit se činnosti, prodavač, který vydává nový bezpečnostní systém neboDokonce i restaurační server propagující speciální nebo dezert. Obchodní plány jsou opravdu jen dlouhé, velmi složité obchodní případy. Jakmile je pochopeno, je zřejmé, že obchodní případy se používají každý den ve všech aspektech života.