Was ist Kunden Due Diligence?
Customer Due Diligence ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Prozesse und Verfahren zu beschreiben, die von einem Unternehmen verwendet werden, um einen potenziellen Kunden vor der Aufstellung einer Arbeitsbeziehung zu qualifizieren, und wird auch verwendet, um diese Beziehung weiter zu qualifizieren, sobald sie aufgebaut ist. Die Idee hinter der Sorgfaltspflicht von Kunden oder Kunden besteht darin, die Umstände des Kunden zu bewerten und sicherzustellen, dass das Geschäft mit diesem Kunden das Risiko hat, das das Unternehmen im Austausch für die Vorteile der Aufbau und Aufrechterhaltung dieser Beziehung übernehmen kann. Diese Art von Due Diligence hindert Unternehmen im besten Fall daran, Kunden zu sichern, die letztendlich ihre Verpflichtungen nicht einhalten und ein gewisses Maß an finanzieller Belastung für das Unternehmen schaffen.
Es gibt einige Meinungsverschiedenheiten darüber, wann der Prozess des Kunden Due Diligence tatsächlich beginnt. Eine Denkschule ist der Ansicht, dass der FiIn der Entwicklung einer Liste von Interessenten, an die ein Verkaufsteam kontaktiert werden kann, treten die ersten Phasen auf. Im Rahmen des Prozesses werden Anstrengungen unternommen, um festzustellen, ob es eine vernünftige Chance gibt, dass der potenzielle Interesse daran interessiert ist, mit dem Unternehmen Geschäfte zu machen. In diesem Fall konzentrieren sich weitere Untersuchungen auf die allgemeinen Geschäftsabläufe des Interessenten und den allgemeinen Ruf dieses Unternehmens innerhalb der Branche. Sollte der Interessent stabil und finanziell solide sein, wechselt das Verkaufsteam mit dem Kontakt und dem Versuch, weitere Informationen zu sammeln, die dazu beitragen, den Kontakt näher an die Einrichtung einer Kunden-/Lieferantenbeziehung zu bringen.
Als Zeit für die Schließung der Verkaufsansätze wird die Due Diligence der Kunden vorliegen, die näher in die finanzielle Situation des potenziellen Kunden einblicken. Dies bedeutet häufig, Kreditberichte und andere Finanzdaten zu erhalten, die dem Anbieter helfen, den Grad des mit diesem potenziellen Kunden verbundenen Risikos zu bewerten. Der Due DilInence dazu wird wahrscheinlich besonders gründlich sein, wenn das neue Konto die Einrichtung einer revolvierenden Kreditkonto beinhalten würde, wobei die Ergebnisse der Forschung dazu beitragen, die Kreditlimit für dieses Konto zu bestimmen.
unter der Annahme, dass die Due Diligence der Kunden beweist, dass der potenzielle Kunden kreditwürdig ist und eine Beziehung hergestellt wird, bedeutet dies nicht, dass der Lieferant die Sorgfaltspflicht als vollständig ansieht. Viele Unternehmen prüfen jährlich Kreditkonten und ziehen Kreditberichte und andere Informationen an, um festzustellen, ob es sich noch immer im besten Interesse des Unternehmens befindet, mit einem bestimmten Kunden Geschäfte zu machen. Die Aufmerksamkeit wird auch auf Trends innerhalb der Wirtschaft oder im geeigneten Geschäftsbereich geschenkt, um festzustellen, ob das Vermögen eines Kunden in naher Zukunft umkehren kann, sodass das Unternehmen das Guthaben einschränken und die Chancen auf einen Verlust minimieren kann. Die laufende Kunden Due Diligence hilft dabeiStatus und minimieren die Anzahl der Kunden, die schließlich an Sammlungen gesendet werden, ein Schritt, der nicht nur den Einnahmequellen schützt, sondern auch die rechtlichen und sonstigen Ausgaben verringert, die beim Versuch entstehen würden, eine möglicherweise letztendlich nicht zusammengesetzliche Schuld zu sammeln.