성격과 소비자 행동 사이의 관계는 무엇입니까?

소비자 행동은 소비자가 시장에서 취하는 행동을 나타내는 용어입니다. 여기에는 쇼핑 습관, 구매 패턴 및 브랜드 결정이 포함됩니다. 성격과 소비자 행동 사이의 연관성이 입증되고 명확합니다. 소비자의 특정 성격은 구매하는 브랜드, 소비자에게 호소하는 마케팅 유형 및 쇼핑시기 등 행동에 중대한 영향을 줄 수 있습니다. 기업이 고객의 성격 특성을 제대로 이해하여 제품을 마케팅하고 상품화하는 가장 좋은 방법을 결정하는 것이 중요합니다.

성격과 소비자 행동 사이의 연결은 매우 중요하므로 많은 대학 비즈니스 및 마케팅 프로그램이 전체 과정을 주제에 전념합니다. 이 링크를 연구하려면 심리학자, 사회 학자, 경제학자 및 마케팅 담당자 간의 시간이 지남에 따라 협업이 필요했습니다. 이 연구의 결과는 특정 성격 특성과 특정 구매 행동 사이의 상관 관계에 대해 항상 지적했습니다.

브랜딩은 성격과 소비자 행동 사이의 관계를 이해하는 것이 중요한 분야 중 하나입니다. 고객은 자신의 삶과 관련이 있다고 생각하는 브랜드를 구매할 가능성이 높습니다. 예를 들어, 돈을 절약하고 경제적 인 결정을 내린다는 자부심을 가진 여성은 정기적으로 고급 초콜릿 브랜드를 구매하지 않을 것입니다. 반면에, 가격보다 품질이 더 중요하다고 생각하는 여성은 더 나은 초콜릿으로 간주하는 것에 대해 보험료를 기꺼이 지불 할 수 있습니다. 이러한 이유로, 브랜드 효율성을 밝히기위한 시장 조사 연구는 종종 고객이 브랜드를 "같은 사람을위한"것으로 느끼는지 묻습니다.

시장 포지셔닝은 성격과 소비자 행동이 연결되는 또 다른 영역입니다. 예를 들어 데이트 서비스는 많은 사람들을 직접 만나지 않고도 잠재적 인 날짜를 선별하는 안전하고 위협적이지 않은 방법으로 서비스를 제공함으로써 수줍어하고 자의식이있는 사람에게 가장 잘 판매 될 수 있습니다. 그러나 서비스가 바쁜 외향 전문가에게 마케팅되는 경우 시간을 절약하는 메커니즘으로 더 나은 위치에있을 수 있습니다.

성격은 쇼핑 장소와시기에 대한 결정에도 영향을 줄 수 있습니다. 군중을 좋아하지 않는 사람은 이른 아침, 늦은 밤 또는 작은 부티크 상점에서만 쇼핑 할 수 있습니다. 이 사람은 또한 매우 까다로운 경력과 제한된 시간을 가진 사람처럼 인터넷을 통해 가능한 한 많은 쇼핑을하도록 선택할 수 있습니다. 그러나 쇼핑 경험을 좋아하는 사람은 쇼핑몰이나 쇼핑 센터를 작은 상점보다 선호 할 수 있으며 일반적으로 웹 사이트에서 선택하는 것보다 개인적으로 항목을 선택하는 것이 좋습니다.