Quais são as melhores dicas para formar uma parceria comercial?
Uma boa parceria comercial é, em muitos aspectos, um bom casamento. É importante esclarecer responsabilidades, expectativas e como a parceria realmente funcionaria diariamente. Algumas das melhores dicas para formar uma parceria comercial estão estabelecendo uma visão, considerando o conjunto de habilidades, definindo responsabilidades, estabelecendo estratégias para a resolução de conflitos, estabelecendo um acordo justo, esclarecendo a ética do trabalho e definindo claramente as metas.
É vital que os parceiros saibam se eles compartilham os mesmos valores e se têm uma visão e missão em comum. Antes de formar uma parceria comercial, é importante descobrir os motivos, objetivos e expectativas de cada pessoa. Uma boa maneira de fazer isso é que os parceiros imaginem o negócio funcionando perfeitamente e discutam como isso pode ser. É uma boa idéia para os parceiros esclarecerem qual será o resultado e os métodos que podem ser usados para atingir esse objetivo. Após o objetivo, visão e missão do negócio terem sido claramente definidos, os parceiros devem comprometê-lo com o papel e usá-lo como uma referência para orientar o negócio na direção certa.
Todo mundo tem suas próprias forças e fraquezas, e é importante que elas sejam capitalizadas ao formar uma parceria comercial. Os parceiros devem fazer uma lista das habilidades atuais de cada pessoa, bem como as habilidades que cada parceiro pode estar disposto a adquirir. Se houver alguma habilidade que está faltando e é vital para administrar um negócio bem-sucedido, os parceiros devem considerar a terceirização dessa função específica. Por exemplo, é melhor que os parceiros de negócios contratem pessoas especificamente para lidar com funções de contabilidade ou marketing se nenhum dos parceiros tiver algum conhecimento ou interesse nessas áreas.
O próximo passo é a análise das expectativas de todos e o esclarecimento de responsabilidades em termos muito específicos. Por exemplo, se um parceiro está contribuindo mais financeiramente e o outro está empregando mais mão-de-obra, deve-se definir claramente que tipo de trabalho e quanto dele se espera do parceiro de trabalho, para evitar discordâncias posteriores. Se algum parceiro estiver assumindo responsabilidades adicionais fora do que foi acordado anteriormente, é importante que os parceiros discutam como serão compensados por essas responsabilidades. Os parceiros também devem elaborar um acordo por escrito que resuma tudo isso, discuta a distribuição de lucros e contenha cláusulas e procedimentos de saída, caso uma pessoa deseje se retirar da parceria.
Haverá momentos em que surgirão divergências, e o melhor é que os parceiros saibam resolvê-los facilmente, sem deixar que o ressentimento e a decepção apodreçam. Eles devem fazer questão de se reunir regularmente, como uma vez por semana, e permitir que todos expressem suas opiniões sobre como as coisas estão indo e resolvam qualquer coisa que possa ser um problema. Também é melhor ter uma estratégia acordada para resolver conflitos ao formar uma parceria comercial. Por exemplo, os parceiros podem concordar em apresentar o problema instantaneamente, convocar uma reunião e concordar em apresentar uma ou mais soluções possíveis.
Também é importante ao formar uma parceria comercial para as partes estabelecerem objetivos comerciais claros de curto e longo prazo que atendam às expectativas de todos os parceiros. Esses objetivos devem ser definidos por escrito e revisados e atualizados com freqüência. É uma boa prática para os parceiros estabelecer objetivos pessoais que se relacionem com os objetivos da empresa.