Vad är en marknadsföringsrevision?
För att säkerställa att en marknadsföringsplan presterar som förväntat slutför företag ofta en marknadsföringsrevision. Detta består vanligtvis av en översyn av alla taktiker och deras resultat. Sådana resultat inkluderar vanligtvis konsumentrespons på en marknadsföring eller evenemang, kostnaden och en översyn av försäljningen och annan aktivitet som härstammar från varje taktik. Vanligtvis följer en översyn och uppdatering av en årlig marknadsföringsplan en kampanjer.
Varje marknadsföringstaktik granskas i djupet för att avgöra om den taktiken ökade verksamheten. En annan viktig faktor i denna analys är att besluta om försäljningen som genererats från varje kampanj var värt dess kostnad. I allmänhet kan kostnaden per bly och kostnad per försäljning hjälpa till att bestämma detta.
Kostnaden per bly är den totala kostnaden för taktiken, dividerat med antalet svar eller förfrågningar som genereras av den individuella marknadsförings- eller reklamfrämjande. När den totala marknadsföringskostnaden divideras med antalet genomförda försäljningar är resultatet kostnaden perförsäljning. Till exempel spenderar företag A 10 000 USD (USD) på ett direktpaket som genererar $ 5 000 USD i försäljning. Kostnaden per försäljning är därför $ 2 USD.
Ett företag måste också granska sin plats på marknaden, jämfört med sina konkurrenter och hur nuvarande ekonomiska och sociala faktorer kan påverka dess verksamhet. Som ett resultat inkluderar en marknadsföringsrevision i allmänhet en studie av nuvarande externa och interna faktorer. Dessa faktorer inkluderar en studie av konkurrenternas produkter, prissättning, varumärkesmedvetenhet, lokal och nationell ekonomisk hälsa och interna affärsverksamheter.
Företag kan använda en eller flera olika metoder för att studera dessa faktorer. Common Marketing Revision Report-format inkluderar en styrka-avstängnings-hot-hot) -analys (SWOT) -analys; en femkraftsanalys; och en politisk-ekonomisk-social-technological (PEST) -studie.
Med SWOT listar ett företag sina fördelar och DisadvantaGES, jämfört med sina konkurrenter eller företag som producerar liknande produkter. Dessutom ingår en kontroll av alla marknadsförhållanden som antingen kan hjälpa eller skada företagets chanser att lyckas. Dessa förhållanden inkluderar ekonomiska faktorer, liksom alla utmaningar som en konkurrent kan ge till marknaden. Företaget granskar också vanligtvis sin interna verksamhet och förfaranden.
A Five Forces -analys är en liknande marknadsrevisionsstudie. I allmänhet används detta format för att granska en enskild produkt eller ett affärsenhet istället för hela marknadsplanen. Med hjälp av detta tillvägagångssätt granskar marknadsföringsteamet liknande ämnen som omfattas av en SWOT -analys och kombinerar dessa resultat i fem grupper. Dessa grupper är märkta kraften hos köpare, hot om inträde, konkurrenskraftig rivalitet, leverantörernas kraft och hotet om ersättare.
skadedjur är ett annat alternativ för marknadsföringsrevision. Vissa marknadsförare ändrar ordningen på bokstäverna i skadedjur och kallar detta en stegstudie. Ett skadedjur ellerStegmarknadsrevision fokuserar vanligtvis på faktorer som huvudsakligen är utanför företagets interna kontroller. Studiepersoner inkluderar politiskt klimat, ekonomisk hälsa, sociala synpunkter och teknik som kan användas för att leverera produkten. Skadedjur liknar de möjligheter och hotdelar av SWOT.